IT営業（法人営業）

【大阪/大阪市】AI Solution Sales | Leader

キャディ株式会社［人材紹介求人］

正社員

大阪府

掲載開始日:2026/09/17 更新日:2026/09/18

仕事内容

【募集背景】

日本の基幹産業（自動車・工作機械等）のサプライチェーンにおいて中核を担う専業メーカーが私たちの主要顧客です。彼らは完成品を構成する重要部品や生産設備領域で高い技術を磨き、業界に不可欠な存在として機能してきました。

一方でこれらの企業は今、電動化やグローバル競争の激化、世代交代といった事業のあり方を問い直す課題に直面しています。強い現場力と技術を持ちながら、それをデータや次の競争力に転換しきれていない点に、最大の変革のポテンシャルがあります。また、担当領域の企業はオーナー経営なども多く、経営と現場の距離が近いため、意思決定から実行までのサイクルが非常にスピーディーであることも特徴です。

現在、こうした企業群から「全社的な構造変革」を求める声が当社に急増しています。彼らの速い経営判断に伴走し、バリューチェーン全体の変革を描き切るためには、体制のさらなる強化が急務です。この高まるニーズに応え、日本の製造業の抜本的変革を共に牽引してくださる方を募集いたします。

【本ポジションの役割】

製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。

かつてガラケーからスマートフォンへの移行が産業を塗り替えたように、顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。

＜主なミッション＞

・全社変革の牽引： AI・データを起点に、売上規模500億円～3，000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します。

・トップダウンでのプロジェクト組成：経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします。

・定着までを見据えた構造設計：単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、CS（カスタマーサクセス）チームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します。

【業務内容】

売上規模500億円～3，000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。

1. 顧客アプローチ・戦略提案

・ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理/調達/設計等）との関係構築

・顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案

・顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計

2. プロジェクト推進・定着設計

・各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成の推進

・現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセス（CS）チームへのスムーズな移管設計

3. 組織・事業基盤の強化

・案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化

・メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げ

【仕事のやりがい・魅力】

1. 現場と経営が直結した環境で、経営層とダイレクトに向き合える

ターゲット企業は、現場の部門課題がそのまま経営課題に直結する構造です。現場起点で動きながら、意思決定権を持つ経営層と直接対話し、ダイナミックな事業判断に関与できる手応えが得られます。

2. 提案・合意形成にとどまらず、変革を「実装・定着」させる手応え

変革プロジェクトが最も頓挫しやすいのは、経営合意の後に現場が動かない瞬間です。だからこそ、経営層への働きかけ、部門横断の利害調整から、カスタマーサクセス（CS）への移管設計まで一気通貫で担当。「合意」をゴールとせず、現場に定着して成果が出るまでを見届ける仕事の核を味わえます。

3. 1社の成功モデルが「業界全体の勝ちパターン」へ広がるスケール感

課題は個社閉じではなく、産業全体に共通するものが多く存在します。1社で磨き上げた交渉・合意形成の型を同業他社へ横展開することで、業界全体の変革と成長を自らの手で牽引する、レバレッジの大きい挑戦が可能です。

4. 営業の枠を超え「事業を経営する」領域へ繋がるキャリアパス

成果の先にあるキャリアは、単なるチームマネジメントにとどまりません。担当する業界やエリアの収支を自ら背負い、必要な組織・チーム構築までを主導する「事業経営者」の領域へ、職種の枠を超えてステップアップできます。

【変更の範囲】
無し

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 800万円～ 900万円

休日・休暇: 仕事内容参照

勤務地: 仕事内容参照

【変更の範囲】
無し

契約期間: 契約期間の定め：無し

求める経験・スキル: 【必須】

法人向けソリューション営業における卓越した実績

・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験

・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

圧倒的な営業成果

・営業実績において社内上位（MVP、トップ5％以内など）の卓越した実績・成果を残した経験

【望ましい経験/スキル】

商材・領域

・システム/ソフトウェア、SaaS、コンサルティング等の「無形商材」における提案営業経験

・経営層・事業責任者層に対するハイレイヤー提案・合意形成の経験

マネジメント・組織貢献

・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チーム成果の最大化にコミットした経験

・営業プロセスの型化・仕組み化の経験

事業・組織の立ち上げ

・新規事業の立ち上げや、組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験

【こんな方と働きたい】

・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方

・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる型

・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方

・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方

・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方

・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方

【会社ビジョン】

キャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業AIデータプラットフォームを展開しています。 10年ビジョンに掲げるのは、「物的イノベーションを10倍加速する」こと。 AIが知能の限界を超えていく時代、人類があらためて直面するのは物理世界の限界です。それを突破できるのは、世界最大のインフラである製造業。しかしその現場では、優秀な人材の時間の大半が”車輪の再発明”に費やされ、イノベーションの速度が抑え込まれています。この構造をデータとAIの力で変え、物的イノベーションを10倍加速し、人類を物的限界から解放する。それがキャディの挑戦です。

職種分類: 営業、事務、企画系＞営業、企画営業

事業内容: キャディ株式会社は、2017年に創業した「製造業向けAIデータプラットフォーム」を提供するスタートアップ企業であり、ミッションとして「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を掲げています。もともとは部品調達の受発注プラットフォーム「CADDi Manufacturing」を提供していましたが、2024年に事業統合を行い、“製造業AIデータプラットフォーム企業”へ大きくシフトしました。

この新しい事業モデルの中心となるのが、製造業に散在する膨大なデータ（図面、CADデータ、仕様書、品質データ、コスト情報など）を統合して解析し、意思決定や生産活動を高度化する「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」です。製造現場では、図面が紙で保管されたまま、情報が部門ごとに分断され、知見が属人化しているケースが多いなか、CADDiはこのデータを横断的に構造化し、AI解析によって最適な判断を自動化する仕組みを提供しています。例えば、類似図面をもとにした設計改善提案、グローバル規模でのサプライヤー最適化、見積価格の自動生成など、生産性向上に直接つながる高度な機能が想定されています。

このプラットフォームの代表的なアプリケーションが「CADDi Drawer」と「CADDi Quote」の2つです。

CADDi Drawer は、図面データの形状解析によって類似図面を検索し、図面に紐づく調達・製造情報を一元管理するクラウドサービスで、多くの大手製造業（例：IHI、スズキ、ヤンマー、住友理工など）に採用されています。設計・調達・製造部門で共有できる「企業の技術資産データベース」を構築する位置づけです。

一方、CADDi Quote は、従来FAXやメールで行われていた見積依頼～回答～比較をすべてクラウド化し、AIによる自動見積やサプライヤー選定を可能にする調達DXサービスです。見積業務の工数削減、属人化解消、サプライチェーン全体の可視化などで高い効果を発揮し、Drawerとの連携により、さらに高度な見積最適化が可能になります。

キャディは現在、日本・米国・ベトナム・タイの4カ国で事業を展開しており、2025年時点で累計エクイティ調達額は約257.3億円に達しています。欧州ファンド・Atomicoなど海外投資家からの評価も高く、グローバル規模で製造業DXのインフラとなることを目指しています。

また、製造業の課題の多くはサプライチェーン上流である設計に起因するという問題意識から、「エンジニアリングチェーン」と「サプライチェーン」をデータでつないで最適化する思想がキャディの事業の根幹です。AIの急速な進化を追い風に、企業の大小にかかわらず高度なデータ活用を可能にし「車輪の再発明」を防ぎ、製造業の標準レベルを引き上げる“次世代インフラ”となることを目指しています。

リモートワーク: 未選択

企業情報

社名: キャディ株式会社

URL: https://corp.caddi.jp/

所在地: 東京都台東区浅草橋４丁目２番２号

設立: 2017年11月

業種: 情報・通信

エージェント情報

社名: 株式会社マイナビ