IT営業（法人営業）

【愛知/名古屋】Enterprise Account Executive｜部長

キャディ株式会社［人材紹介求人］

正社員

愛知県

掲載開始日:2026/09/17 更新日:2026/09/18

仕事内容

【ポジション】

部長（経営直下）

【ミッション】

経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。

AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。

そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。

【職務内容】

・全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行

全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。

KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。

・多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成

マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。

組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。

・大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ

大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。

部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。

・セールスイネーブルメントの推進

属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。

セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

【変更の範囲】
無し

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 1200万円～ 1600万円

休日・休暇: 仕事内容参照

勤務地: 仕事内容参照

【変更の範囲】
無し

契約期間: 契約期間の定め：無し

求める経験・スキル: 【必須】

法人向けソリューション営業における卓越した実績

・顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験

・社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

・営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験

組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験

・プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験

・または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導し

【望ましい経験/スキル】

・事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など）

・人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験

・コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）

【こんな方と働きたい】

・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方

・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方

・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方

・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方

・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方

・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる

職種分類: 営業、事務、企画系＞営業、企画営業

事業内容: キャディ株式会社は、2017年に創業した「製造業向けAIデータプラットフォーム」を提供するスタートアップ企業であり、ミッションとして「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」を掲げています。もともとは部品調達の受発注プラットフォーム「CADDi Manufacturing」を提供していましたが、2024年に事業統合を行い、“製造業AIデータプラットフォーム企業”へ大きくシフトしました。

この新しい事業モデルの中心となるのが、製造業に散在する膨大なデータ（図面、CADデータ、仕様書、品質データ、コスト情報など）を統合して解析し、意思決定や生産活動を高度化する「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」です。製造現場では、図面が紙で保管されたまま、情報が部門ごとに分断され、知見が属人化しているケースが多いなか、CADDiはこのデータを横断的に構造化し、AI解析によって最適な判断を自動化する仕組みを提供しています。例えば、類似図面をもとにした設計改善提案、グローバル規模でのサプライヤー最適化、見積価格の自動生成など、生産性向上に直接つながる高度な機能が想定されています。

このプラットフォームの代表的なアプリケーションが「CADDi Drawer」と「CADDi Quote」の2つです。

CADDi Drawer は、図面データの形状解析によって類似図面を検索し、図面に紐づく調達・製造情報を一元管理するクラウドサービスで、多くの大手製造業（例：IHI、スズキ、ヤンマー、住友理工など）に採用されています。設計・調達・製造部門で共有できる「企業の技術資産データベース」を構築する位置づけです。

一方、CADDi Quote は、従来FAXやメールで行われていた見積依頼～回答～比較をすべてクラウド化し、AIによる自動見積やサプライヤー選定を可能にする調達DXサービスです。見積業務の工数削減、属人化解消、サプライチェーン全体の可視化などで高い効果を発揮し、Drawerとの連携により、さらに高度な見積最適化が可能になります。

キャディは現在、日本・米国・ベトナム・タイの4カ国で事業を展開しており、2025年時点で累計エクイティ調達額は約257.3億円に達しています。欧州ファンド・Atomicoなど海外投資家からの評価も高く、グローバル規模で製造業DXのインフラとなることを目指しています。

また、製造業の課題の多くはサプライチェーン上流である設計に起因するという問題意識から、「エンジニアリングチェーン」と「サプライチェーン」をデータでつないで最適化する思想がキャディの事業の根幹です。AIの急速な進化を追い風に、企業の大小にかかわらず高度なデータ活用を可能にし「車輪の再発明」を防ぎ、製造業の標準レベルを引き上げる“次世代インフラ”となることを目指しています。

リモートワーク: 未選択

エージェント情報

社名: 株式会社マイナビ