【仕事内容】

「クラウドセキュリティを、指摘で終わらせず、顧客の変革に実装する」

私たちは今、クラウドセキュリティの価値提供を、営業中心の提案から、技術に根差した伴走型支援へ進化させようとしています。

顧客が求めているのは、単なるツール導入ではありません。開発スピードや事業成長を止めずに、クラウド環境全体のリスクを可視化し、継続的にコントロールできる状態を実現することです。

本ポジションは、Wizを中心としたクラウドセキュリティソリューションを用いながら、顧客の技術課題を整理し、技術検証から導入支援、初期定着までをリードする Security Customer Engineer です。

単なるプリセールスではなく、主戦場は技術対話です。顧客環境を理解し、セキュリティ・インフラ・開発の各チームをつなぎながら、現実的で実装可能な最適解を導きます。

また、生成AIを活用し、情報整理や比較検討を高速化することで、人が本来向き合うべき技術支援と顧客価値の創出に集中できる環境を整えています。



クラウドセキュリティは、これからますます重要になります。

一方で、顧客が必要としているのは、単にリスクを指摘することでも、ツールを売ることでもありません。

必要なのは、複雑なクラウド環境を理解し、技術を現実の運用に落とし込み、顧客が安全に事業を前に進められる状態をつくることです。

私たちは、そうした役割を担う Security Customer Engineer を求めています。

もしあなたが、エンジニアとして培ってきた知見を、より顧客に近い場所で活かしたいと考えているなら。

もしあなたが、セキュリティとクラウド、そしてAIを掛け合わせながら、新しい価値提供の形をつくっていきたいなら。

ぜひ一緒に、このポジションを形にしていければと思います。



【業務内容】

このポジションで求めているのは、「製品の説明が上手い人」ではなく、「顧客の技術課題を理解し、現場で使える形まで落とし込める人」です。

そのため、エンジニア出身の方、クラウドやセキュリティの設計・構築・運用に関わってきた方、SRE やインフラ、Security Engineer としての経験を持つ方がフィットしやすいポジションです。

営業経験が豊富であることよりも、技術を軸に顧客と対話し、相手の状況に応じてわかりやすく伝えられることを重視します。



顧客のクラウド環境や開発・運用体制を理解し、セキュリティ課題を技術的に整理する

Wiz を活用した技術デモ、ユースケース提案、価値訴求を実施する

PoC や技術検証の設計・推進・評価を担当し、導入判断に必要な技術的根拠を提示する

顧客の AWS / Azure / Google Cloud 環境におけるリスク可視化、設定不備、脆弱性、権限課題などを整理し、改善の方向性を示す

顧客のセキュリティ部門、インフラ部門、開発部門など複数のステークホルダーと対話し、合意形成を支援する

導入初期における設計方針の整理、運用開始に向けた技術支援、活用定着の支援を行う

営業、社内エンジニア、パートナーと連携しながら、案件全体を技術面から前進させる

顧客要望や技術的フィードバックを整理し、提案品質や再現性の高いナレッジとして蓄積する

生成AIを活用し、リサーチ、資料化、論点整理、技術比較などの業務を効率化する



【仕事のやりがい/魅力】

1. クラウドセキュリティの最前線で、技術を顧客価値に変えられる

クラウド環境の複雑化により、セキュリティの課題はますます経営・開発・運用にまたがるテーマになっています。このポジションでは、単なるプロダクト紹介ではなく、技術を使って顧客の現場課題を解く経験を積むことができます。



2. エンジニアバックグラウンドを活かしやすい

私たちが採用したいのは、営業色の強い人材だけではありません。むしろ、クラウドやセキュリティに携わってきたエンジニアの視点を強く求めています。顧客に近い立場で価値を出したいエンジニアにとって、キャリアの広がりを持てるポジションです。



3. 技術とビジネスの両方に触れられる

顧客の課題整理、PoC、導入支援、活用定着まで関われるため、単なる実装担当でも単なる営業支援でもない、技術と事業の接点に立つ経験ができます。



4. AIを前提とした新しい働き方ができる

リサーチや比較、資料作成の下準備などはAIを活用して高速化し、人がやるべき判断・対話・設計に集中できます。AI時代における Customer Engineer の働き方を実践できる環境です。

【変更の範囲】
無し