同社は福祉業界において、【ABCリビング】というブランド名で、重度の心身障がいをお持ちの方を対象とした入居型のグループホームを

全国に展開しております。24時間365日看護師と介護士が常駐しているので、医療的なケアが必要な方でも、安心して日常生活を送ることがで切る施設のため、営業活動においても、優位になるサービス展開をしています。



【同社の特徴】



①全国的にも独自なサービス提供のグループホーム



同社の事業は医療依存度の高い、重度の障がいをお持ちの方が対象となります。

交通事故や病気などで障がいをお持ちの方の、病院から先の受け皿が日本には不足しているのが現状です。

また、在宅ケアですとご家族の方の負担も大きいため、24時間365日看護師・介護士がケアを提供し、地域に根差して生き続けることができるという点は、社会貢献性が高いです。

一方で、重度の障がい向けの入居型グループホームは、同社のように全国展開をしている会社はごくわずかで、

市場としても優位性がございます。そのような観点でも営業活動が入りやすいサービスです。





②社会貢献が評価につながる



上記のように同社を知っていただいて、ご利用していただくことが社会貢献につながります。

ご利用者様やご家族様から直接、感謝の気持ちを聞くことができるため、社会的貢献性を感じながら

やりがいにもつながってきます。

また成果によってインセンティブの支給もあるので、社会的貢献と頑張りが評価される仕組みです。



③働きやすさ



・転勤はございませんので、腰を据えて働けます（エリア採用となります）

・直行直帰OKです

・福祉業界未経験でもOKです。先輩社員の中には看護師資格をお持ちの方もいるので、

　専門的な内容でもすぐに相談できる環境です。初回はOJT研修＋営業同行もあるので安心して

　業務を覚えることができます。



④入居営業部門のスタンス　　　



お客様を“魅了すること”　　　　　

一緒に働くメンバーを“魅了すること”

会社で関わる部署を“魅了すること”　　



“魅了すること”　＝　人の心をひきつけてうっとりさせること

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

会社名の“アトラクション”も今ない価値を提供する。魅了する。にちなんで決めました。



例えば、見学送迎サービス・・・引っ越しサポートサービス・・・行政代行サービス・・・

今まで・・・こんなサービスがあればよかったなぁ、こういうことをしてほしいなぁ、などなど

常に相手の立場に立って考え、言われる前に考えて、相手のニーズを満たしてあげる。



これはお客様だけではなく、一緒に働くメンバーにも、現場で働く皆様にも・・・

施設でここまでやってくれたら嬉しいだろうな・・・いつも現場で忙しいから、営業でできることはやってあげよう。後工程で支援してくれる現場の皆様が困らない様に、考えられる問題は先回りして事前に潰してしまう。

現場が気持ちよく仕事できることを心掛ける。



同社ブランドの認知活動（ABCリビングの施設を知っていただく活動をしていただきます）

病院・福祉機関との関係構築（ご入居予定の方のご紹介など）

ご入居までのクロージング業務（ご入居検討～入居まで、ご本人様・ご家族様の不安を解消するためにフォローいたします）

入居後の各種フォロー業務（病院・相談員・ご家族様との調整業務、スポット的な送迎業務等）

各種入居手配業務



組織構成

地域連携部（入居営業担当）　9名（関東担当：6名　東海担当：2名　北陸担当：1名）

【変更の範囲】
無し