工業製品営業

《宇都宮》自動車メーカー様向け車載機器の受注営業および納入営業

パナソニックオートモーティブシステムズ株式会社［人材紹介求人］

正社員

栃木県

掲載開始日:2026/09/11 更新日:2026/09/11

仕事内容

【職務内容】

ホンダ営業統括部のミッション

ホンダ営業統括部は、Honda様を同社の戦略顧客として位置付け、同社の中長期経営戦略や技術ロードマップに寄り添いながら、次世代モビリティ領域における価値創造をリードする組織です。コックピット、車室空間、電動化などの重点領域を軸に、お客様の事業課題解決と競争力強化に貢献するとともに、同社の車載事業における新規ビジネス創出・事業拡大を牽引することをミッションとしています。

担当業務と役割

・Honda様向けアカウント営業として、Honda様の事業戦略や技術ロードマップを踏まえた開発営業活動を担当いただきます。

・担当商品はコックピット領域、車室空間/先進安全領域、電動化領域から、適性と業務ニーズ、ご本人の希望を基に調整・決定致します。

・お客様との信頼関係を構築しながら、受注獲得から量産納入までのビジネスを主体的にリードいただくことを期待しています。

・既存商品の提案や販売に留まらず、Honda様の中長期的な事業課題や技術課題を理解し、同社の技術・ソリューションを活用した新たな価値提案や事業機会の創出にも挑戦いただきます。

具体的な仕事内容

・Honda様向けの開発営業および量産納入営業

・担当領域における受注戦略立案、提案活動、価格・契約交渉

・Honda様の開発部門・購買部門・事業部門との関係構築および課題把握

・社内開発部門や事業部との連携によるソリューション提案

・量産案件の安定納入に向けたプロジェクト推進

・中長期視点での新規案件・新規ビジネス機会の発掘

この仕事を通じて得られること

Honda様という戦略顧客に対し、単なる製品提案ではなく、中長期的な事業戦略や技術変革を見据えた価値創出に携われるポジションです。

コックピット、車室空間、電動化といった次世代モビリティの中核領域において、お客様と共に新しい価値を形にする経験を積むことができます。

・経営層から開発現場まで幅広い関係者と連携しながら受注活動、量産ビジネス、新規事業創出まで一貫して携わることでアカウント営業としての専門性とビジネスリーダーとしての視座を高めることができます。

職場の雰囲気

・リーダークラスには比較的若い世代が多く、中途入社者も多数で年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。

・組織力向上に向けても、課題提起，改善策策定，実践を若い世代が積極的に活動し、ボトムアップで新しいことに挑戦できる活気のある職場です。

・多様な働き方(年休取得，在宅勤務，長期休暇)が推奨され、実践できている働きやすい職場です。

キャリアパス

Honda様という国内有数のOEMとのビジネスを牽引する経験を通じて、アカウント営業、事業開発、組織マネジメントなど幅広いキャリア形成が可能です。将来的には同社車載事業を支えるリーダーとしての活躍を期待しています。

【配属部門】

JP営業本部　ホンダ営業統括部

【変更の範囲】
無し

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 500万円～ 970万円

休日・休暇: 仕事内容参照

勤務地: 仕事内容参照

【変更の範囲】
無し

契約期間: 契約期間の定め：無し

求める経験・スキル: 【必須】

BtoB営業経験者

【歓迎】

車載営業経験者

海外勤務経験、もしくは英語である程度コミュニケーションが出来る方：TOEIC　550点以上

日系カーメーカー向け営業経験（特にホンダ様）

【その他】

顧客や社内ステークホルダーと良好な関係を築けるコミュニケーション能力

運転免許

【人柄・コンピテンシー】

主体性、積極性、粘り強さ

コミュニケーション能力

前向きに挑戦する人、また周辺を巻き込み、組織を動かせる人財

職種分類: 営業、事務、企画系＞営業、企画営業

事業内容: 【事業・商品の特徴】

同社は、自動車の電動化・コネクテッド化・自動運転化が進む中で、車室空間の価値向上を実現する車載システムを提供するグローバルサプライヤーです。特に車載インフォテインメント（IVI）分野では世界トップクラスのシェアを有し、ナビゲーション、通信、音響、車両情報を統合したコックピット領域の中核技術を担っています。近年はソフトウェア化の進展に伴い、高性能コンピュータ（HPC）を活用した統合制御やクラウド連携などにも対応し、「移動をより安全・快適・楽しい体験へ変える」ソリューションを展開しています。

【事業内容①】コックピット／IVI領域

主力であるIVI事業では、ディスプレイオーディオやナビゲーション、音声操作、スマートフォン連携などを統合したシステムを開発しています。これに加え、ヘッドアップディスプレイやフルディスプレイメーターなどを組み合わせることで、ドライバーの視線移動を最小限に抑え、安全性と操作性を両立しています。自動車メーカーごとの要望に応じたカスタム開発を行い、グローバルに製品供給している点も特徴です。

【事業内容②】快適・エンターテインメント領域

車内空間の快適性向上に向け、プレミアムオーディオやアクティブノイズコントロール（ANC）などの音響技術を展開しています。これにより車内の静粛性向上や没入感のある音体験を実現しています。また、リアシートエンタテインメントやワイヤレス充電器などにより、乗員全員が快適に過ごせる空間づくりを支援しています。こうした技術は「移動時間の価値向上」に直結する領域として重要性が高まっています。

【事業内容③】安全・電動化・車載デバイス領域

安全分野では、車載カメラやソナーを活用した周辺監視や運転支援システムを開発し、事故低減に貢献しています。また、EV化の進展に対応し、バッテリーヒーターや電動コンプレッサーなどの熱・電源制御技術も提供しています。さらに、各種スイッチやセンサーなどの車載デバイスまで幅広く手掛けることで、ハードとソフトを統合したトータルソリューションを実現しています。

リモートワーク: リモート可

エージェント情報

社名: 株式会社マイナビ