【エージェントのおすすめポイント】

製造業向けAI-Native OS「匠フォース」を軸に、新しい市場カテゴリーの創出に携われるポジション

パートナーセールスの立ち上げメンバーとして、協業スキームの設計から関与できる裁量の大きさ

SIer・商社・金融機関など多様なパートナーと連携し、日本全国22万社以上の製造業へ価値提供が可能

AI活用を前提とした業務設計（「人は判断・AIは実行」）により、生産性高く事業拡大を推進できる環境

働きやすさ 　土日祝休み／年間休日120日／ハイブリッド勤務（週2～3出社）／フレックス勤務



【仕事概要】

匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。

製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。



私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。

製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること――その最前線を担うのがこのポジションです。

ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。



【お任せする主な業務】

パートナーの発掘・開拓

SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。

パートナーイネーブルメントと案件創出支援

パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。

パートナープログラムの設計・運用

報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。

パイプライン管理と受注支援

パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。

社内連携・市場フィードバック

パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。



【この仕事のやりがい】

日本全国には22万社以上の製造業が存在し、そのほとんどがまだ匠フォースに出会っていません。ダイレクトセールスだけでリーチできる限界を超えて、パートナーという「乗数」を手に入れることがこのポジションの最大のチャレンジです。パートナーとのアライアンスが動き始め、「先月だけで新規リードが10件入った」という瞬間を最初に作り出せるのは、このポジションだけです。

また、匠技研工業はAI-Nativeな組織として全社で多種多様なAIツールを活用しています。

「人は判断・AIは実行」の原則のもと、日々の業務にAIを組み込みながら、パートナービジネスの仕組みづくりを加速できる環境です。



【こんな方に向いています】

製造業・SIer・地銀など、相手方業界への解像度が高い方

アライアンス担当として「仕組みを作ってきた」経験を持つ方

0→1のフェーズで、定義のない役割を自分で設計できる方

ダイレクトセールスだけでなく、間接チャネルで事業を拡張したい方

【変更の範囲】
無し