部署の紹介

名古屋CBは、設立12年目を迎える少数精鋭の組織です。

膨大な商品データを抱える顧客のお悩みを解決するため、デジタルの力を駆使して製品情報が正確にスムーズに流通する環境を整えるサポートをしています。

お客様の事業基盤を強固にし、日本のモノづくり産業の発展を支える社会的意義の大きな仕事です。



【組織構成】

20代～50代の7名体制(平均年齢38歳)

・シニアマネージャー兼営業担当：1名

・営業：1名

・ディレクター：3名

・サポート職：1名

・アルバイト職：1名



業務内容

既存顧客である生産財メーカー（機械・機械要素部品）に対し、製品情報や総合カタログデータを活用したDX支援・提案営業をお任せします。

担当顧客3～5社に深く向き合うスタイルで、長期的なパートナーとしてビジネスを支え、将来的に組織の事業拡大をリードしていただきます。



＜営業スタイル＞

・提案営業：

「デジタルカタログ制作の工数を削減したい」「データを一元化してWebと連携させたい」といった潜在的な課題に対し、自ら仮説を立て、中長期（1年～3年計画など）の視点で解決策を企画・提案します。



・部署横展開のアプローチ：

既存顧客の販促・開発部門などに足を運んで現場の課題をヒアリングし、一つの部署での実績をもとに、他部署への支援の幅を広げていきます。

提案から成約までじっくりと時間をかけ、お客様と丁寧に向き合います。



【仕事の流れ 一例】

1. 情報収集と社内連携

社内の情報から担当する顧客の情報をキャッチアップすることからスタート。

ディレクターと連携し、提案内容を形にしていきます。



2. 既存顧客へのヒアリングと他部署への横展開

既存顧客の販促部門などを訪問し、定期的なヒアリングを行います。

既存の商材に関する稼働状況や、現場のお困りごとを伺い深く入り込む中で他部署の課題やニーズをつかみ、

横展開のアプローチを広げながら、新たな提案先を見つけていきます。



3. 帰社・チーム共有

持ち帰った意見をもとにチームでディスカッション。

全員で意見を交わしながら具体的な提案を練り、プロジェクトを進行していきます。



入社後の研修

・自社サービスの習得（製品データの流れや管理構造を理解）

・先輩社員やディレクターとの同行OJT（ヒアリングや提案のコツを習得）など。

※専門知識は入社後に習得すれば問題ありません。



やりがい

1.潜在的な課題を見つけ出し、解決へ導く「提案力」

お客様の組織に深く入り込み、「本当に困っていることは何か」を引き出すヒアリング力や、解決に向けた仮説思考が身につきます。

社内の関係者を巻き込みながら、お客様の課題を解決するプロジェクトを動かしていく、一段上の営業スキルが磨かれます。



2.顧客と深く伴走する達成感

じっくりと時間をかけて課題を解決に導き、お客様から直接感謝の言葉をいただける、非常に手応えのあるポジションです。



3. 日系メーカーの海外進出を支援する機会が多く、グローバル市場への販促展開に携わる貴重な経験を積めます。 また、希望や適性に応じて海外出張や海外法人への駐在も可能です。



評価基準・キャリアパス

すべての評価基準を全社員へ公開しています。個人と組織で設定した目標に対する実績はもちろん、期待される行動特性が細かく明記されているため、「何を頑張れば昇給・キャリアアップできるか」が非常に明確です。目に見える成果だけでなく、日々の行動やプロセスも大切に評価しています。

将来的には幅広いキャリアを選択可能です。組織を引っ張るマネジメントコースや専門性を極めるスペシャリストコース。ほか、本人のご希望や適性に応じて、将来的な海外出張や海外法人への赴任など、世界の舞台へ挑戦するキャリアにも挑戦していただけます。

【変更の範囲】
無し