【ポジション概要】

現場向けビジネスチャット「direct」を中心としたL is Bのサービス・ソリューションのさらなる事業成長に向け、営業組織を牽引する営業（コンサルティングセールス）部長を募集します。



本ポジションでは、事業戦略や経営方針を営業戦略へ落とし込み、売上目標の達成に向けた戦略設計から実行、営業組織のマネジメント、営業プロセスの改善までを一貫して担っていただきます。



単に営業メンバーの数字を管理するだけではなく、

「どの市場・顧客に、どのような価値を届け、どのように継続的な事業成長につなげるか」

を考え、営業組織全体の成果を最大化していくポジションです。



営業企画をはじめ、マーケティング、商品戦略、カスタマーサクセス、DXコンサルティングなどの各部門とも連携しながら、L is Bの営業組織を次のステージへ成長させていただくことを期待しています。



【ミッション】

営業部門の責任者として、事業計画の達成および中長期的な事業成長を実現することがミッションです。



経営方針や事業戦略を営業戦略へ落とし込み、

「戦略をつくる」「組織をつくる」「成果が継続的に生まれる仕組みをつくる」

ところまでを担っていただきます。



短期的な売上目標の達成だけではなく、営業組織全体の生産性や提案力を高め、継続的に成長できる営業組織をつくることを期待しています。



【主な業務内容】

営業戦略の策定・実行

事業計画・経営方針に基づく営業戦略の策定

市場・顧客・業界特性を踏まえた営業方針の設計

売上計画、KGI・KPIの策定および進捗管理

新規顧客・既存顧客に対する営業戦略の設計

重点顧客・重要案件における営業活動のリード

営業予測・パイプライン管理および経営へのレポーティング



営業組織のマネジメント

営業組織全体のマネジメント

営業マネージャー・メンバーの育成

目標設定、評価、フィードバック

メンバーの営業力・提案力向上に向けた仕組みづくり

採用部門と連携した営業組織の採用・組織体制構築

将来の営業マネージャー・リーダー層の育成



営業プロセス・組織の高度化

営業プロセスの可視化および改善

商談・案件管理、パイプライン管理の高度化

営業活動におけるKPI設計・データ分析

営業活動の標準化・ナレッジ共有

営業生産性向上に向けた施策の企画・実行

営業企画部門と連携したSales Operationsの最適化



他部門・経営との連携

経営陣との営業戦略・事業計画に関する議論

マーケティング部門とのリード獲得・市場開拓施策の連携

商品戦略部門への顧客ニーズ・市場情報のフィードバック

カスタマーサクセス・DXコンサルティングなど関連部門との連携

新サービス・新ソリューションの販売戦略策定

顧客の声を起点とした新たな事業機会の創出



【このポジションの魅力】

1．営業戦略から組織づくりまで大きな裁量を持てる

既にある営業組織を運営するだけではなく、今後の事業成長に向けて、営業戦略・組織・プロセスそのものを進化させていくポジションです。

営業責任者として、経営陣と直接議論しながら営業組織の方向性をつくることができます。



2．導入10，000社を超えるサービスを、さらに成長させるフェーズ

「direct」は既に多くのお客様に利用されていますが、現場DXという市場にはまだ多くの課題と事業機会があります。

既存サービスの拡大だけでなく、新しいサービスやソリューションを含め、L is Bの提供価値そのものを広げていく営業戦略に関わることができます。



3．顧客の声を事業・プロダクトにつなげられる

L is Bでは、営業がお客様から得た課題やニーズを商品戦略や開発へフィードバックし、サービスの改善や新たなソリューションにつなげていくことを大切にしています。

「売って終わり」ではなく、顧客の課題を起点として事業そのものを成長させる営業に取り組むことができます。



4．営業組織を次のステージへつくり上げることができる

個人の営業力に依存するのではなく、データや営業プロセス、育成の仕組みを整え、組織として成果を生み出せる状態をつくっていくことも重要なミッションです。

営業責任者として、組織の成長そのものに深く関わることができます。

【変更の範囲】
無し