【エージェントのおすすめポイント】

国内トップVCから資金調達済みの急成長スタートアップ／IPO準備中・すごいベンチャー100選出

製造業×AIで工場DXを推進／フィジカルAI・ロボティクスの最先端領域に携われる

リモート可・年休125日・土日祝休み／大手メーカー出身者が集う成長環境



職務概要

当社は「強い工場を造る」をミッションに掲げる、製造業×AI領域のスタートアップです。今回ご入社いただく方には、工場の人手不足やDX化が進んでいなさそうな企業に対して、将来的なDX／AI活用までを見据えた高付加価値なソリューションを提案していただきます。



組織構成

営業専任担当は現在1名です。(30代男性)



業務内容

新規開拓／ソリューション提案

・ターゲット選定： 支援先の対象顧客層を分析しアプローチリストを作成

・新規アプローチ： テレアポや展示会フォロー等を通じ、生産技術部門や設計部門の責任者へ直接アプローチし商談獲得

※展示会で交流した顧客が多く、全体の8割が既存や紹介の依頼です。見込み顧客に効率的にアプローチいただきます。

・課題の特定： 現場の設計リソースの逼迫など、潜在的なボトルネックをヒアリングにより抽出

設備販売（ユーザー様向け）

・仕様検討／構想提案： 顧客の要求に対し、社内エンジニアと連携して設備のコンセプト立案や仕様の策定

・プロジェクトマネジメント：設計から立ち上げまで、各工程の進捗管理と顧客窓口を担当

・次世代化の提案： 設備納品に留まらず、将来的なデータ取得やAI活用を見据えたハードウェア構成の提案

設計BPO（ビルダー様向け）

・設計ニーズの具体化： 機械・電気・制御・ソフトのどの領域で技術・リソースが不足しているかを技術的視点で深掘り

・業務スコープの調整： パーツ設計から全体設計まで、顧客の状況に合わせた最適な受託範囲の定義と契約締結

・ブリッジマネジメント： 顧客の設計意図を正確に理解し、自社の専門エンジニアへ橋渡しすることで、プロジェクトを円滑に進行



ポジションの魅力

・設備や設計など製造業の川上から関わることで、実用性の高いAI／DXの土台を作ることができます。

・営業としての交渉力だけでなく、社内のステークホルダーやパートナー企業も巻き込むPM経験を積むことが可能です。

・提案から立ち上げまで一気通貫で担うため、製造業という巨大産業における自分の介在価値を実感できます。



変更の範囲：会社の定める業務

【変更の範囲】
無し