法人営業｜”レガシー産業をDXする” 自ら考え、自ら創造せよ｜社長と共に事業推進・計画を進め、産業リサイクルの常識を変える。
株式会社パーツワン ［直接採用求人］
- 正社員
- 東京23区、その他東京都
掲載開始日:2025/02/21 更新日:2025/04/24
仕事内容
全国９万社を超える自動車整備事業者、20万社を超える運送業者をターゲットに自社プロダクトの導入を中心としたコンサルティングセールスを行います。
電話、FAXを中心としたアナログ業務を自社プロダクト「UZone」でデジタル化を図ります。
レガシー産業と言われる自動車業界も外部環境の目まぐるしい変化に伴い急速なデジタル化が求められています。お客様は上場企業から数名規模の事業者様で様々な業種業態に分かれています。
初回接触の設定から商談、役員会提案、クロージング、アカウント設定、オンボーディング設定、顧客フォローを行います。
競合優位性の高い自社プロダクト「UZone」は、現場卸商材「モノタロウ」や印刷業界DXを推進する「ラクスル」を参考にした優れたUI,UXを提供し多くの自動車整備現場から支持を得ています。
最大の壁はアナログ業界慣習をどのようにしてDXへ導くか？ここが大きなポイントです。
経営陣の考えが現場社員まで降りてきているため、目指すべき方向が明確で働きやすく、自分の考えを発信しながら事業に反映させていくことができる点も、この仕事の魅力の一つです。
仮説検証フェーズから実装、定着フェーズへ移行し、拡大期に入ったため営業メンバーを増員します。
＜業務詳細＞
・キーマンや関連部署とのリレーション構築
・ユーザーヒアリングによる課題発見
・発見した課題を社内で共有し、改善案の立案や実施
・初回商談から受注、運用までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・運用の満足度向上のための伴走
募集要項
- 雇用形態
- 正社員
- 年収・給与
- 年収450万円〜650万円
450万～700万円（月収30万円～45万円 うち固定残業代45,600円～71,200円）
みなし残業30時間を含む
■固定残業代45,600円
■充当時間30時間分
※固定残業代は残業が無い場合も支給。相当時間を超過する場合は別途支給する。
※前職の給与および能力を考慮します。
上記額にはみなし残業代（月30時間分、45,600円分）を含みます。※超過分は全額支給します。
【年収例】
4,400,000円 / 入社2年目・24歳
5,500,000円 / 入社4年目・26歳
- 勤務地
- 東京23区、その他東京都
■本社
〒150-0033
東京都渋谷区猿楽町3-3 Imas Shibuya 2F
■最寄り駅
JR各線 渋谷駅 徒歩7分
東急東横線 代官山駅 徒歩8分
- 勤務時間
- 08:45〜18:00
- 待遇・福利厚生
- ・研修制度
・各種保険
・インセンティブ
・ランチ代一部支給
・住宅手当一部支給(条件あり),PCメガネ代補助あり
・グロービス経営大学院（MBA)講座補助
・エンジニア育成コース
・AWS資格取得補助
・各種ラーニングマスター補助あり
・健康診断
・社内ラーニングアプリ利用など
・就業場所の受動喫煙対策【対策あり】敷地内禁煙
- 休日・休暇
- 【年間休日110日以上】
・隔週2日
・祝日有給休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・特別休暇
・有給休暇など
- 募集背景
- 【募集の背景】
2009年創業のパーツワンは、15年の事業基盤を活かし、新たに「UZone」事業を立ち上げました。 既存事業で築いた安定した土台の上に、新規事業を成長させ、マーケットリプレイス（市場の再構築）を目指します。
「UZone」事業の成否を握るのは、市場浸透戦略の策定と実行です。顧客セグメントごとに異なる戦術が求められる中、以下のポジションを募集します。
BizDev（事業開発）：戦略立案、戦術策定、プロダクト開発、資金調達、事業連携をリード
営業職：戦略の実行フェーズを担い、顧客との関係構築および市場開拓を推進
当社は、「UZone」事業を通じて業界のDXを牽引し、リサイクルパーツ市場のさらなる成長を促進します。私たちと共に未来の自動車アフターマーケットを創造するメンバーを募集しています。