■会社概要
『退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くす』をサービスミッションに、アルムナイに特化したサービスを提供しています。

アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味し、人事領域で注目を集めています。

●アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」
企業がアルムナイとの繋がりを構築・強化するための、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」を開発・提供をしています。
https://official-alumni.com/

●アルムナイ・コンサルティング
アルムナイ・リレーションの構築や強化のために必要な制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングをします。

●退職で終わらない、企業と個人の新しい関係を考えるメディア『アルムナビ』
アルムナイに関する最新情報やノウハウ、事例などを発信するメディアです。
https://alumnavi.com/

≪事業の拡大に伴い、セールスを募集しております。≫
ハッカズークではセールス＆マーケティングチームとして、
主に大手企業のリードの獲得～契約を追い、顧客の価値創出と事業成長に繋げています。

まだまだ小さな組織のため、自身の役割にとらわれず、幅広く挑戦することができる環境です。
ぜひ、ご経験を活かしながら新しい領域にも挑戦して力をつけていきませんか？

【職務内容】
・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業
・顧客の課題解決に必要なサービス設計
・マーケティング施策のフォローまで、幅広くチームにて対応

【業務の特徴】
カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。
単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。

どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。

顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。

■ポイント
・個人の能力に応じたオンボーディング体制
入社後は、まず先輩社員が同席し、3〜6ヶ月を目安にフォローを行いながら一人立ちをサポートします。

・チームでのサポート体制
初回商談から契約までじっくりと提案を進めるため、チームでフォローし合う体制が整っています。
提案業務もメンバー同士で支え合いながら行うため、協力して業務に取り組むことができます。

■ポジションの魅力
・HRの新しい市場づくりから携わることができる
・縦割りの業務ではなく、マーケティングからセールスまで一貫して経験ができる
・スタートアップにいながら、大手企業相手の顧客折衝力を鍛えられる
・事業責任者直下で、事業づくりも学べる

■ポジションに関する記事
・ハッカズークのセールスチームに興味がある方へ！

・市場開拓ではなく市場をつくる。HKZのセールスの難しさとやりがいとは。

【変更の範囲】
◆会社について
Mission：「変化するライフスタイルに、人と組織が適応するためのサービスを提供する」
人生100年時代や働き方改革の中で、個人の働き方は多様化しています。しかし、企業がその変化に適応するのは容易ではありません。私たちは、人と組織が変化に適応できるようなサービスを提供していきます。その中で、まずはアルムナイと企業の関係構築をサポートすることで、企業と個人の関係を再定義しています。

◆事業について
私たちは「退職で終わらない『企業と個人の新しい関係』を実現し、退職による損失のない社会を作る」ことをビジョンに掲げています。そのために、企業がアルムナイ（退職者）とのつながりを保ち、双方にとって価値のあるコミュニティを作り上げるため、アルムナイ特化型SaaSやコンサルティングを提供しています。

・アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」
企業とアルムナイ、アルムナイ同士がつながるためのクラウドサービスを提供。

・アルムナイ・コンサルティング
アルムナイ・リレーションの構築、強化に向けた制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングを提供。豊富な知見を基にした支援で、カムバック採用やビジネス協業、離職率改善など、さまざまな価値を生み出します。