仕事内容

【募集背景】
2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。
今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。
スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。

現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。
機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。

【業務内容】
大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。
・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ

【具体的な事例】
レオパレス21：繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減
三井不動産レジデンシャル：「パークアクシス」20棟へ導入
大京アステージ・穴吹コミュニティ：約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供

【このポジションの魅力】
業界トップ企業とともに市場をつくる：大林組、清水建設、パナソニック、セコムなどのトップ企業と協業しながら、これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。
単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
裁量と柔軟性のある組織：外資系企業のように、社内調整力があればスピーディーに動ける環境。型にはまらない提案が可能です。

【取り扱いソリューション例】
顔認証による入退室管理・受付自動化システム
スマートロックを活用した無人受付・共用部管理
ゼネコン・設計会社との共同導入支援

【変更の範囲】
会社の定める業務全般

募集要項

雇用形態: 正社員

年収・給与: 年収 500万円～ 1300万円
（月収 41万円～ 80万円うち固定残業代 104,000円～ 205,000円）
みなし残業45時間を含む

経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定
- 月給制（固定残業代含む）
　※給与改訂は原則年2回
　※評価制度の社内公開あり
- セールスインセンティブ制度あり

勤務時間: 10:00〜19:00
- フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時）
- リモートワーク制度あり（週3以上出社のハイブリット型勤務）

休日・休暇: - 自社プロダクトを体験できるライブショールーム
- 服装自由
- フリードリンク

【休日休暇】
- 完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等)
年間休日120日以上
- 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護等休暇、入社時特別休暇など

勤務地: 東京本社
〒104-0031
東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F

【変更の範囲】
会社の定める事業所（リモートワークを行う場所含む）

契約期間: 契約期間の定め：無し

試用期間: 6ヶ月

求める経験・スキル: 必須スキル
・SaaS／IT業界のエンプラセールス経験（5年以上）
・数億規模の営業目標の達成経験

歓迎スキル
・大企業の経営層への提案活動経験
・複雑なシステム導入提案の経験

求める人物像
・アカウントプランを自ら設計し、提案価値を創出できる方。
・証券会社出身でIPO提案などアカウントマネジメントに慣れているようなタイプも好相性。
・大手・外資を含む企業で「顧客との中長期リレーションを築いた経験」があると強みになる。

職種分類: 営業、事務、企画系＞営業、企画営業
営業、事務、企画系＞内勤営業、カウンターセールス
専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業

待遇・福利厚生: - 社会保険完備（厚生年金 / 健康保険 / 雇用保険 / 労働者災害補償保険）
- 通勤手当（月額3万円まで）
- 自社プロダクト社割制度あり
- 毎年1回健康診断
- 結婚、出産祝金
- 内閣府こども家庭庁ベビーシッター券

リモートワーク: リモート可

企業情報

社名: 株式会社ビットキー

所在地: 東京都中央区京橋3丁目1番1号9階

業種: 情報・通信

エージェント情報

社名: アクシス株式会社

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