【リモート可】アライアンスセールス※立ち上げ期◆店舗アカウントの一括管理・分...

株式会社カンリー

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【リモート可】アライアンスセールス※立ち上げ期◆店舗アカウントの一括管理・分析SaaS【dodaエージェントサービス 求人】

株式会社カンリー [人材紹介求人]

  • 正社員
  • 学歴不問
  • 第二新卒歓迎
  • 転勤なし
  • 東京23区、その他東京都

掲載開始日:2024/09/12 更新日:2024/09/15

仕事内容

【リモート可】アライアンスセールス※立ち上げ期◆店舗アカウントの一括管理・分析SaaS

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業/GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供/有料契約52,000店舗以上/リモート可能◆◇

■仕事内容:
既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。
自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで当社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。

【変更の範囲:会社の定める業務】

■具体的には:
・目標達成に向けた提携パートナー(代理店・業界団体・地場企業)の開拓
・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計
・提携パートナーをドライブする戦略の策定・実行(勉強会・キーマン接待・営業ツール作成)
アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係(パートナー)を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する(パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る)」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。
パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。

■構成メンバー:
MGR:1名
メンバー:18名

■このポジションの面白さ:
・立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること
・業種(飲食、美容、塾、ホテルなど)ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること
・種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと(大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない)
・エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること

変更の範囲:本文参照

チーム/組織構成

募集要項

応募資格
学歴不問

<応募資格/応募条件>
■必須:
以下全ての経験を有し、顧客の新規開拓から受注できる、またはアップセル/クロスセル営業により売上予算を拡張できる方
・2年以上の提案型営業(有形・無形不問)
・周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成(作成支援でも可)

■歓迎:
・エンタープライズ企業への営業経験
・代理店経由の売上を増加させた経験
・代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験(報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化)
・マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル
雇用形態
正社員
年収・給与
<予定年収>
440万円〜640万円

<賃金形態>
月給制

<賃金内訳>
月額(基本給):275,225円〜363,287円
固定残業手当/月:98,775円〜129,713円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

<月給>
374,000円〜493,000円(一律手当を含む)

<昇給有無>


<残業手当>


<給与補足>
■昇給査定:年2回(2月・8月)※但し左記以外にも査定を行うケースあり
■賞与:有(月給1ヶ月分)
■ストックオプション有り

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務地
東京23区、その他東京都
<勤務地詳細>
本社
住所:東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル6階
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:本文参照
交通
<勤務地補足>
【変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)】

<転勤>


<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(週2日リモート・在宅)

<オンライン面接>
特徴
  • 学歴不問
  • 第二新卒歓迎
  • 転勤なし
  • フレックス勤務
  • 年間休日120日以上
  • 週休2日制
勤務時間
<労働時間区分>
フレックスタイム制(フルフレックス)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

<標準的な勤務時間帯>
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

<各手当・制度補足>
通勤手当:通勤交通費支給
住宅手当:オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
社会保険:補足事項なし

<定年>
60歳

<副業>


<教育制度・資格補助補足>


<その他補足>
・福利厚生サービス「フクリー」の利用
・テン活制度(「カンリー」を導入している店舗を利用した場合の補助)
・ストックオプション有り
・「ChatGPT Plus」利用料の全額補助
・福利厚生賃貸サービスの利用可
・産休・育休・休職制度
・健康診断
・懇親会費用の補助
<雇用形態補足>
期間の定め:無
休日・休暇
完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日

年次有給休暇(入社初月から付与)、夏季休暇、年末年始休暇


完全週休2日制
注意事項
この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
 (1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
 (2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
 (3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
 (4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
 ※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

企業情報

社名
株式会社カンリー
業種
インターネット関連
事業内容
「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」

【事業内容】
・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供
・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供
・SNS運用コンサル事業
・インターネットメディア、広告事業等
情報提供元:

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