【東京港区】既存顧客向けエンタープライズセールス統括責任者〜カスタマーサクセ...

株式会社LabBase

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【東京港区】既存顧客向けエンタープライズセールス統括責任者〜カスタマーサクセス組織を牽引〜【dodaエージェントサービス 求人】

株式会社LabBase [人材紹介求人]

  • 正社員
  • 学歴不問
  • 35歳以上も歓迎
  • 転勤なし
  • 東京23区、その他東京都

掲載開始日:2024/10/03 更新日:2024/10/03

仕事内容

【東京港区】既存顧客向けエンタープライズセールス統括責任者〜カスタマーサクセス組織を牽引〜

「研究の力を、人類の力に。」というパーパスを掲げ、研究×テクノロジー領域「LabTech」で複数の自社サービスを展開している当社にて、既存顧客向けエンタープライズセールスの統括責任者としてご活躍いただきます。

■「LabTech」とは:
LabBaseがビジネスを展開する領域を「Lab(研究)」と「Technology(技術)」を掛け合わせ、「LabTech」と定義しています。この領域はアカデミアとビジネスが分断されている中、それを繋げる「研究エンパワープラットフォーム」を創るのが我々の役目です。

■主な業務内容:
エンタープライズ企業(従業員1000名以上)へのカスタマーサクセス組織の統括業務をお任せします。
このポジションでは、既存の顧客基盤を活用し、売上と顧客価値の最大化を目指します。
【変更の範囲:会社の定める業務】

■業務詳細:
<エンタープライズ営業戦略/戦術の立案と実行>
企業のニーズを分析し、最適な営業戦略を策定・実行します。
<顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する決定者とのリレーション構築>
顧客の意思決定プロセスを理解し、重要な意思決定者との強固な関係を築きます。
<セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行>
パフォーマンスを測定し、改善のための行動計画を実行します。
<組織マネジメント>
チームを効果的にリードし、メンバーの成長をサポートします。
<Sales Enablement>
営業チームが最高のパフォーマンスを発揮できるよう、必要なツールやリソースを提供します。

■企業の特徴/魅力:
当社は、研究×テクノロジー領域「LabTech」でのサービス展開を行っているスタートアップ企業です。「研究の力を、人類の力に。」というパーパスを掲げ、研究領域の課題解決を目指しています。
LabBaseキャリアイベント事業は、理系学生と企業をつなぐ重要な役割を果たしており、自らの仕事でより良い選択肢を提供することができます。また、利他的なメンバーが多い社風で、社内コミュニケーションにも力を注いでいます。

チーム/組織構成

募集要項

応募資格
学歴不問

<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・3年以上のエンタープライズ(従業員1000名以上)向けBtoB営業の経験
・3年以上のマネジメント経験(部下5人以上)

■歓迎条件:
・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方
・ベンチャー企業でのマネージャー経験がある方
・課題要因に対し、打ち手となる戦略・施策を思考する力
雇用形態
正社員
年収・給与
<予定年収>
750万円〜950万円

<賃金形態>
月給制

<賃金内訳>
月額(基本給):461,127円〜553,612円
その他固定手当/月:5,000円
固定残業手当/月:163,873円〜196,388円(固定残業時間45時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

<月給>
630,000円〜755,000円(一律手当を含む)

<昇給有無>


<残業手当>


<給与補足>
※給与は前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定。
※全員にストックオプション付与。
※その他固定手当:リモート勤務手当

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務地
東京23区、その他東京都
<勤務地詳細>
本社
住所:東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー10F
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
交通
<勤務地補足>
【変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)】

<転勤>


<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(週2日リモート・在宅)

<オンライン面接>
特徴
  • 学歴不問
  • 35歳以上も歓迎
  • 転勤なし
  • 年間休日120日以上
  • 週休2日制
  • 産休・育休取得実績あり
勤務時間
<勤務時間>
9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

<その他就業時間補足>
※2時間勤務時間前倒し制度あり
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

<各手当・制度補足>
通勤手当:補足事項なし
社会保険:補足事項なし

<副業>


<育休取得実績>


<教育制度・資格補助補足>


<その他補足>
■健康診断
■リモート手当
■業務用Macbook支給
■リファラルランチ/ディナー費用支給
■部活動補助
■ストックオプション制度
■ベビーシッター利用補助制度
■入社時特別休暇付与
■リモート/副業可能
<雇用形態補足>
期間の定め:無

<試用期間>
3ヶ月
条件面についての変動なし
休日・休暇
完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日

夏季・年末年始、特別休暇(婚姻、産前産後、育児、介護、看護、慶弔、入社時特別休暇※3日間付与有給発生時に消滅)
有給:9月〜翌年2月入社→最初の3月、3月〜8月入社→最初の9月に10日間付与

完全週休2日制
注意事項
この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
 (1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
 (2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
 (3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
 (4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
 ※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

企業情報

社名
株式会社LabBase
業種
インターネット関連
事業内容
■同社の特徴:
株式会社LabBaseは「研究の力を人類の力に」をパーパスに掲げ、複数の事業を推進しています。日本全国の優秀理系学生に直接アプローチが可能なダイレクトリクルーティングサービス「LabBase就職」の登録者数は50,000人、導入企業数は500社を突破しています。その他にも選考移行率40%の企業が理系学生と効率的に会えるオンラインイベントサービス「LabBaseキャリアイベント」や全国の研究室をサーチできる検索サービス「LabBase研究室」などを展開。今後も同社は研究領域の様々な課題を解決するLabTechのNo.1企業を目指してまいります。
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