【フィールドセールス】SaaSと共に成長する受発注サービス『PRONIアイミ...

PRONI株式会社

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【フィールドセールス】SaaSと共に成長する受発注サービス『PRONIアイミツSaaS』/リモート可【dodaエージェントサービス 求人】

PRONI株式会社 [人材紹介求人]

  • 正社員
  • 第二新卒歓迎
  • 35歳以上も歓迎
  • 東京23区、その他東京都

掲載開始日:2024/10/31 更新日:2024/10/31

仕事内容

【フィールドセールス】SaaSと共に成長する受発注サービス『PRONIアイミツSaaS』/リモート可

〜急成長中SaaS市場に特化したBtoBマーケットプレイス/SaaS企業の営業・マーケティング戦略の支援/責任者・役員クラスとの折衝多数/企業のDX化を推進するインフラ的存在/資金調達46億円超/上場準備中〜

■募集背景
上場企業の50%が利用する日本最大級の受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』では、約100カテゴリーのパートナー企業様の情報を掲載してきましたが、中でもSaaS領域における最適なパートナー紹介のニーズが拡大しており、更なる提供価値提供に向けてのセールスポジションを募集します。

■業務内容
BtoB領域のSaaSプロダクトを展開されている企業様に対し、『PRONIアイミツ』を用いたリード獲得支援の提案を行います。顧客はSaaS企業の営業・マーケティングの責任者クラスが中心です。受注プロセスが細分化されている顧客が多く、顧客の戦略を把握した上で改善提案を行う必要があります。【変更の範囲:会社の定める業務】
※課題例
・受注に繋がる適切なリードを獲得できていない。
・顧客獲得単価を下げて利益率を改善したい。

■具体的な業務
<折衝面>
・新規開拓営業(インバウンド/アウトバウンド)
・SaaS企業への新規リード獲得/開拓プランの提案
<企画面>
・SaaS企業開拓手法の検討/企画~実行
(イベント/キャンペーン/展示会など)
・サクセスチームとの連携をもとにしたサービス改善

■得られる経験:
・後発で知名度がまだ薄いサービスのグロース経験
・SaaS企業の担当〜CxOレイヤーまでのエスカレーション経験
・事業理解/カテゴリー特性/マーケティングを含む難易度の高い営業活動経験

■やりがい
・SaaS業界では日々新たなサービス・プロダクトが生まれています。(※2023年6月時点で2500社を超えるSaaSサービスが存在。)一方で日系企業の中でSaaS導入経験があるのは約40%のみ。また、会社フェーズ/成長に応じて必要となる機能も変わってくるためリプレイス/スイッチングを適宜実施する必要性があります。ソフトウェアでレガシーな要素をアップデートしていく新しいプロダクトにアンテナを張り、SaaS利用検討ユーザーとのマッチングの提案をすることで、日本全体の生産性の向上に寄与するチャレンジができます。

チーム/組織構成

募集要項

応募資格
<最終学歴>大学院、大学卒以上

<応募資格/応募条件>
■必須条件:
無形商材の法人向け新規営業経験(2年以上)

■歓迎要件:
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・広告/Webメディアの営業経験
・コンサルティング企業でのコンサル経験
・営業企画経験
・チームマネジメント、リーダーのご経験
雇用形態
正社員
年収・給与
<予定年収>
450万円〜650万円

<賃金形態>
月給制

<賃金内訳>
月額(基本給):286,972円〜414,515円
固定残業手当/月:88,028円〜127,152円(固定残業時間40時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

<月給>
375,000円〜541,667円(一律手当を含む)

<昇給有無>


<残業手当>


<給与補足>
※成果に応じた個人賞与制度あり(半期ごと)

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務地
東京23区、その他東京都
<勤務地詳細>
本社
住所:東京都品川区東五反田3-20-14 住友不動産高輪パークタワー12F
勤務地最寄駅:各線/五反田駅
受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
交通
<勤務地補足>
【変更の範囲:会社の定める事業所※リモートワークを行う場所を含む】

<転勤>
当面なし
転勤は当面想定していません。

<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(週2日リモート)

<オンライン面接>
特徴
  • 第二新卒歓迎
  • 35歳以上も歓迎
  • 年間休日120日以上
  • 週休2日制
勤務時間
<勤務時間>
10:00〜19:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分(12:00〜13:00)
時間外労働有無:有

<その他就業時間補足>
時差出勤制度あり ※事前申請制
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

<各手当・制度補足>
通勤手当:全額支給
社会保険:各種保険完備
厚生年金基金:補足事項なし

<副業>


<教育制度・資格補助補足>
基本的にOJTになります。
資格取得補助制度(申請制/年間上限10万円まで)

<その他補足>
・書籍、ソフトウェア購入費全額負担制度
・社内表彰制度
・シメカイ(四半期1回の打ち上げ)
・私服勤務可能
<雇用形態補足>
期間の定め:無

<試用期間>
3ヶ月
休日・休暇
完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数128日

年末年始休暇、有給休暇、産休・育休、ユニラブ休暇(自分の大切な人のために使う休暇制度。有給とは別に年3日付与します)

完全週休2日制
注意事項
この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
 (1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
 (2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
 (3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
 (4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
 ※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

企業情報

社名
PRONI株式会社
業種
インターネット関連
事業内容
■企業概要
「受発注を変革するインフラを創る」をビジョンに掲げ、国内最大級のBtoB発注業者比較サイト「PRONIアイミツ」を運営しています。2023年3月には25.8億円の資金調達を実施(累計46億円超)。「100万社以上が利用するビジネス(B2B)のインフラサービスになる」ことを合言葉に、BtoB受発注という巨大な市場に挑むスタートアップ企業です。
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