【リモート】ソリューションセールス◇Zendeskパートナー4年連続選出/大...

株式会社エクレクト

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【リモート】ソリューションセールス◇Zendeskパートナー4年連続選出/大手多数支援実績あり◎【dodaエージェントサービス 求人】

株式会社エクレクト [人材紹介求人]

  • 正社員
  • 学歴不問
  • 35歳以上も歓迎
  • 転勤なし
  • 東京23区、その他東京都、大阪市、その他大阪府、広島市、その他広

掲載開始日:2025/01/23 更新日:2025/02/05

仕事内容

【リモート】ソリューションセールス◇Zendeskパートナー4年連続選出/大手多数支援実績あり◎

〜Zendeskパートナーアワード4年連続選出/年間最優秀GTMパートナー/グローバルにも評価される優良企業◎/大手〜ベンチャーまで多様な企業様を600社以上支援した豊富な実績とノウハウあり◎〜

■業務内容:
クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。

■業務詳細:
(1)顧客の特定とリードジェネレーション
潜在顧客を見つけ、ニーズを理解するためのリサーチを実施。ネットワーキングやイベント参加、オンラインマーケティングを通じてリードを獲得します。
(2)価値提案の明確化
顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする。ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案。顧客が抱える具体的なビジネス課題を特定し、それに対する解決策を提案します。
ROIの提示:SaaS製品を導入することによる投資対効果を明示し、顧客が感じる価値を具体的に示します。
(3)プロセスの最適化
新規商談〜エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント。見込み客の発掘からクロージングまでの一貫した営業プロセスを設計・実行します。
(4)長期的な関係構築
新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客との関係を深め、リテンションを促進します。現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築。また顧客の満足度を向上させるために、定期的に連絡を取り、フィードバックを収集します。
(5)市場理解と競争戦略
競合他社の製品や戦略を分析し、自社の強みを活かした提案を行います。自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築。新たなビジネスチャンスや市場ニーズの変化に敏感に反応し、戦略を調整します。
(6)効果的なチームワーク
マーケティング、プロダクト、カスタマーサポート、パートナー企業など社内外の他部門との協力を通じて、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築。顧客に対する一貫した価値提供を目指します。営業チーム内での情報共有を促進し、成功事例や失敗から学ぶ文化を育てます。

変更の範囲:会社の定める業務

チーム/組織構成

募集要項

応募資格
学歴不問

<応募資格/応募条件>
■必須条件:以下のいずれかに当てはまる方
・SaaS製品/クラウドソフトウェアの販売または導入経験
・ソリューションセールスとして、セールスサイクルを管理し、クロージングした経験
・IT/SaaS領域で成長したいという強い意志
雇用形態
正社員
年収・給与
<予定年収>
550万円〜700万円

<賃金形態>
月給制

<賃金内訳>
月額(基本給):449,000円〜574,000円
その他固定手当/月:10,000円

<月給>
459,000円〜584,000円

<昇給有無>


<残業手当>


<給与補足>
※給与は自己申告制であり、経験・スキル等を考慮の上、決定します。
■その他固定手当:リモート手当
■昇給:随時

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務地
東京23区、その他東京都、大阪市、その他大阪府、広島市、その他広島県
<勤務地詳細1>
本社
住所:東京都世田谷区北沢2-36-9 ベル下北沢3F
勤務地最寄駅:京王井の頭線/下北沢駅
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
<勤務地詳細2>
大阪オフィス
住所:大阪市中央区難波5-1-60 なんばスカイオ WeWork内
勤務地最寄駅:南海本線/難波駅
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
<勤務地詳細3>
広島西日本本社
住所:広島県広島市南区段原南1-3-53 広島イーストビル18F
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
交通
<転勤>

転勤はありません。

<在宅勤務・リモートワーク>
相談可(週2日リモート・在宅)

<オンライン面接>
特徴
  • 学歴不問
  • 35歳以上も歓迎
  • 転勤なし
  • 年間休日120日以上
  • 週休2日制
勤務時間
<労働時間区分>
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間/日:8時間00分
休憩時間:60分
時間外労働有無:有

<標準的な勤務時間帯>
10:00〜19:00

<その他就業時間補足>
上記勤務時間をベースに1日8時間を自己の裁量で決めることができます。
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

<各手当・制度補足>
通勤手当:交通費支給(社内規定あり)
社会保険:関東ITソフトウェア健康保険組合

<定年>
60歳

<副業>


<教育制度・資格補助補足>


<その他補足>
■就業場所自由
■副業、業務委託勤務可
■慶弔見舞金支給
<雇用形態補足>
期間の定め:無

<試用期間>
6ヶ月
※試用期間中はチームワーク形成のため出社いただくケースもございます。
休日・休暇
完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日

夏季・年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇(入社半年後10日〜付与、法定通り)、産前産後及び育児/介護休暇
※休日は土日祝日を基本としながら自由に取得が可能です。

完全週休2日制
注意事項
この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
 (1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
 (2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
 (3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
 (4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
 ※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

企業情報

社名
株式会社エクレクト
業種
ソフトウェア・情報処理
事業内容
■会社概要
当社は「デジタルテクノロジーとの関わり方を人々にとって幸福なものにするため」、顧客体験(CX)の向上および従業員体験(EX)向上につながる技術や製品、サービスを最適に選択・調和・統合し提供しているCXソリューションカンパニーです。創業6年目にして、Zendeskの4年連続エリアトップ受賞、グローバルでもトップ5に入る実績を誇り、これまで大手からベンチャーまで多様な企業様を600社以上支援した豊富な実績とノウハウがあります。2022年度には売上高は22億円を超え、メンバーも100名を超える規模まで順調に成長をしております。
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