【管理職】営業チームリーダー◆残業10hの働きやすい環境/韓国シェア率60%を誇る【dodaエージェントサービス 求人】
株式会社アンラボ [人材紹介求人]
- 正社員
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 管理職・マネジャー
- 外資系企業
- 東京23区、その他東京都
掲載開始日:2025/05/01 更新日:2025/05/01
仕事内容
【管理職】営業チームリーダー◆残業10hの働きやすい環境/韓国シェア率60%を誇る
〜成長率前年比15%増加予測:セキュリティ市場のパートナーセールス〜
■業務概要:
サイバーセキュリティソリューションのパートナーチャンネルを通し、売上目標達成に向けリーダーできる営業チームのチームリーダーを募集いたします。
提携パートナー社(Reseller、MSP、MSSP、統合社など等)との戦略的協業を構築・管理し、商流拡大や営業目標に達成することを目標とします。
リーダーとして、パートナーセールスの戦略設定から実行、成果分析、チームの力量強化まで管理・責任者として勤めます。
■具体的には:
(1)パートナー戦略開発及び実行
・四半期/年間 パートナーセールス目標設定・達成に向け戦略を立てる。
・新規パートナー発掘、既存パートナーとの関係性を深め、市場シェア率向上
・パートナータイプ別、ビジネスモデルの設計(例:共同マーケティング、受益共有、技術支援)
(2)パートナーとの関係管理
・主要パートナー社との定期的協業MTG主管、戦略的road map共有
・パートナー社の営業・技術力量強化のため教育プログラム運営(例:製品 training, Sales ワークショップ)
・パートナー成果評価(KPI 設定)及び、インセンティブプログラム管理
(3)営業目標達成
・パートナーチャンネルを利用し売上高計画設定・実行、予測管理
・共同機会発掘(Lead Generation)及び大型契約締結支援
・市場変化・競争社同行分析を通し、戦略的価格政策提案
(4)チームリーダーシップ
・パートナーセールスチームのメンバー(セールスマネージャー、アカウントマネージャー)の採用、教育、成果管理
・チーム内協業文化作り、個人目標整列を通じ、生産性の極大化
(5)協業
・マーケティングチームと協力し、パートナー対象プロモーション戦略樹立
(例:共同ウェビナー、イベント等)
・技術チームと協業し、パートナー社の技術支援要請に対応・ご要望ソリューションの提供
・法務・財務チームと契約条件協業・リスク管理
・必要時、親会社担当チームと協業
(6)データ基盤 意思決定
・パートナー成果データ分析→効率性改善案提示
・CRM(例:Salesforce)、パートナーポータルシステムを活用し、パイプライン知名度管理
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成
募集要項
- 応募資格
- <最終学歴>大学院、大学卒以上
<応募資格/応募条件>
■必須条件
・IT・WEB業界にて法人向け営業経験をお持ちで自走できる方
・IT/サイバーセキュリティ業界で10年以上営業経験、5年以上パートナーセールスチャンネル管理経験
・3年以上のチームリーダー経験
・ビジネス英語堪能(親会社とのコミュニケーション)
■歓迎条件
・パートナー営業経験・アライアンス営業経験をお持ちの方
・フィールドセールスのご経験をお持ちの方
<語学力>
必要条件:英語中級
- 雇用形態
- 正社員
- 年収・給与
- <予定年収>
700万円〜1,200万円
<賃金形態>
年俸制
<賃金内訳>
年額(基本給):5,697,276円〜8,138,964円
固定残業手当/月:108,561円〜155,087円(固定残業時間30時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月額>
583,334円〜833,334円(12分割)(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
※営業職は目標達成によるPI(営業インセンティブ)を支給
※基本給:インセンティブ=8:2 或いは 9:1
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
- 勤務地
- 東京23区、その他東京都
<勤務地詳細>
本社
住所:東京都港区芝4-13-2 田町フロントビル3F
受動喫煙対策:屋内喫煙可能場所あり
変更の範囲:会社の定める事業所
- 交通
- <勤務地補足>
■アクセス:
・山手線田町駅/都営浅草線三田駅より徒歩4分
<転勤>
無
<オンライン面接>
可
- 特徴
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 管理職・マネジャー
- 外資系企業
- 年間休日120日以上
- 週休2日制
- 勤務時間
- <勤務時間>
9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
<その他就業時間補足>
■残業:10時間程度
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
<各手当・制度補足>
通勤手当:実費支給(上限月50,000円、バス不可)
社会保険:補足事項なし、ITS健康保険組合
<教育制度・資格補助補足>
OJTにて実施
<雇用形態補足>
期間の定め:無
補足事項なし
<試用期間>
3ヶ月
補足事項なし
- 休日・休暇
- 完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日
年末年始、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇
完全週休2日制
- 注意事項
- この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
(1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
(2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
(3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
(4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
企業情報
- 社名
- 株式会社アンラボ
- 業種
- ソフトウェア・情報処理
- 事業内容
- ■企業概要:
韓国最大のセキュリティ・ソリューション・プロバイダの日本法人です。すべてのコンピュータユーザーに安全なインターネット/ネットワーク環境を提供する総合セキュリティ・ソリューション・プロバイダとしてアンチウィルス製品、ファイアウォール製品から、ネットワーク/オンラインゲームセキュリティソリューションまで、幅広い製品とサービスを提供しています。
現在日本法人ではスマートフォンユーザーに向けたアンチウィルス製品も提供しています。
韓国のセキュリティ市場ではトップシェアの実績を誇る企業です。創業者のアン・チョルス氏は、世界で初めてコンピュータウィルスを撃退するプログラムを開発したといわれている人物です。セキュリティ・ソリューションプロバイダのアンラボは、市場における全てのコンピュータ、スマートフォンを利用するユーザーへ、安全で安心できるインターネット/ネットワーク環境を提供しています。アンチウィルス製品、ファイアウォール製品、ネットワーク/オンラインゲームセキュリティソリューションまで、あらゆる環境のセキュリティサービスを展開しています。
■事業所について:
本社 韓国 海外拠点 日本, 中国 (上海、北京)