【表参道】営業責任者候補◆国内流通総額1000億円突破/経営と一体となり戦略策定〜組織設計に携わる【dodaエージェントサービス 求人】
株式会社エス・ワイ・エス [人材紹介求人]
- 正社員
- 学歴不問
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 東京23区、その他東京都
掲載開始日:2025/07/24 更新日:2025/07/24
仕事内容
【表参道】営業責任者候補◆国内流通総額1000億円突破/経営と一体となり戦略策定〜組織設計に携わる
《帝国ホテルなど有名宿泊施設も多数導入!自社開発の宿泊予約システム/営業戦略の立案〜組織設計など》
■当社について
高級ホテル・旅館を中心に、2,000施設以上に導入されている自社プロダクト「OPTIMA」を開発しています。
宿泊施設が公式サイトで直接予約を受け付ける仕組みを提供することで、OTA(オンライン旅行サイト)依存を軽減し収益改善を実現します。
今後はレジャーや飲食など複数の予約機能を統合する 「OPTIMA CROSS」 をリリースし、さらなる事業成長を目指し開発の内製化を進めています。
■募集背景:
・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。
・現在導入施設数は2,000施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。そのため、従来の営業戦略や手法にとらわれることなく、営業戦略を設計し、組織構築をゼロから創り上げる必要があります。
■業務内容:
◇営業戦略設計及び組織設計の策定・実行
◇各種KPI設計、モニタリング、ROI最適化
◇チームマネジメント(採用、人材育成、評価)
◇チームパフォーマンスの管理と最大化
◇他部署との連携した施策の策定・実行
■当ポジションのミッション:
ビジネス部門のトップライン(MRR)を最大化することが求められます。ビジネス部門はセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートといった複数チームがあり、各フェーズ毎に役割を分けています。そのため複数チームの業務最適化や必要に応じて、役割の明確化などもお任せし、The Modelの型をモデルにしながら、当社独自の組織体制を創り上げていただきたいと考えています。必要に応じてシステム部とも連携し、プロダクトの要件整理やプロダクトの改善に貢献いただきたいと思います。
■組織構成:
配属組織のビジネス部門は下記構成にて成り立っております。今回はセールス部門の責任者候補として業務をお任せします。
・セールス(インサイドセールス/フィールドセールス):8名
・カスタマーサクセス:3名
・カスタマーサポート:9名
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成
募集要項
- 応募資格
- 学歴不問
<応募資格/応募条件>
■必須条件:
・IT業界での法人営業経験
・営業組織のマネジメント経験(10名程度)
■歓迎条件:
・SaaSビジネスやIT業界でのマネジメント経験
・業務フロー改善や営業プロセスの仕組み化
・各種KPIに基づくマネジメントスキル
・CRM、SFA、MAなどの導入経験と業務改善スキル
・宿泊業界やプロダクトに関する知見
- 雇用形態
- 正社員
- 年収・給与
- <予定年収>
750万円〜1,000万円
<賃金形態>
月給制
<賃金内訳>
月額(基本給):506,320円〜675,104円
固定残業手当/月:118,680円〜158,230円(固定残業時間30時間0分/月)
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
<月給>
625,000円〜833,334円(一律手当を含む)
<昇給有無>
有
<残業手当>
有
<給与補足>
※上記金額にはみなし残業時間30時間を含む
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
- 勤務地
- 東京23区、その他東京都
<勤務地詳細>
本社
住所:東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3F
勤務地最寄駅:東京メトロ線/表参道駅
受動喫煙対策:屋内全面禁煙
変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
- 交通
- <勤務地補足>
基本的には出社をメインとした働き方となります。
<転勤>
無
<在宅勤務・リモートワーク>
相談可
<オンライン面接>
可
- 特徴
- 学歴不問
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 年間休日120日以上
- 週休2日制
- 産休・育休取得実績あり
- 勤務時間
- <勤務時間>
9:30〜18:30 (所定労働時間:8時間0分)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
<各手当・制度補足>
通勤手当:上限5万円まで
社会保険:関東ITソフトウェア保険組合に加入しています。
<定年>
60歳
継続雇用制度あり(65歳まで)
<副業>
可
<育休取得実績>
有
<教育制度・資格補助補足>
■OJT
<その他補足>
■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
■健康診断(35歳以上は人間ドック)
■婦人科検診負担(子宮頚がん、乳がん検診)
■慶弔見舞金
■産前産後/育休制度
■育児時短勤務制度(子が小学生を卒業するまで)
■ウェルカム休暇(入社日に2日間の特別休暇を付与)
■リモートワーク、副業可能
■服装自由
■敷地内全面禁煙
<雇用形態補足>
期間の定め:無
<試用期間>
3ヶ月
- 休日・休暇
- 完全週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇11日〜(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数125日
◎年間休日125日
■完全週休2日制(土・日・祝)
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(入社半年後11日付与、1年半年後15日付与)
■慶弔休暇
完全週休2日制
- 注意事項
- この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
(1)ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
(2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
(3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
(4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
企業情報
- 社名
- 株式会社エス・ワイ・エス
- 業種
- インターネット関連
- 事業内容
- ■事業内容:
・宿泊予約システム「OPTIMA BOOKING」の開発・運営
・法人・団体予約管理システム「OPTIMA Group」の開発・運営
・PMS連携システム「MF Switch」の開発・運営
・メディア連携サービスの開発・運営