ソリューションエンジニア 製造業の調達SaaS／プリセールス×導入設計で勝ちパターンを型化【dodaエージェントサービス 求人】
Ａ１Ａ株式会社 ［人材紹介求人］
- 正社員
- 学歴不問
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 東京23区、その他東京都
掲載開始日:2026/04/09 更新日:2026/04/09
仕事内容
ソリューションエンジニア 製造業の調達SaaS／プリセールス×導入設計で勝ちパターンを型化
募集背景
A1Aが提供する「UPCYCLE」は、製造業の調達・見積業務を劇的に変えるプロダクトとして、現在エンタープライズ企業への導入が急加速しています。
しかし、大手製造業の変革は、現場の「やりたい」という熱量だけでは完結しません。経営層や調達企画部門が、確信を持って大きな投資判断を下すためには、「技術的な裏付け（Can）× 運用の具体性（How）× 確実な価値（Value）」を論理的に繋ぐ、高度な「投資判断パッケージ」が必要不可欠です。
現在は、メンバーそれぞれの高い専門性（個人技）によってこの壁を突破していますが、今後さらなる事業成長を実現するためには、この「勝ち筋」を構造化・標準化し、誰でも再現できる組織資産へ昇華させる必要があります。
今のA1Aに足りないのは、単なる火消し役ではありません。 受注から導入、そして定着までが最短距離で繋がる「成立条件のテンプレート」を自ら設計し、プロダクトの真価を顧客の経営レベルまで届ける。そんな攻めのSE組織を立ち上げるコアメンバーを募集します。
ミッション
「Technical Win（技術・運用面の評価突破）の再現性を高め、事業成長を構造的に加速させる」 個別案件の支援にとどまらず、投資判断に耐えうる「提案の型」と「評価の型」を資産化し、AE（営業）やCS（カスタマーサクセス）が迷わず動ける土台を構築することがミッションです。
業務内容
・投資判断の具体化（Investment Case Design）
└工数削減に留まらない、ビジネス価値（Money / Speed / Risk等）の定義
└サクセスクライテリア（成否判定基準）の設計と顧客合意
・成立条件・期待値ラインの設計
└Solution Blueprint（要件・方式・制約・責任分界点）の策定
└「できる/できない」の明確化による導入後の炎上防止
・評価突破（Technical Win）の型化
└価値訴求型デモシナリオの設計と環境整備
└PoC（概念実証）の設計・管理・評価レポートの標準化
・Handoff（引き継ぎ）の品質改善
└受注時の合意事項や未決論点をCSへ完璧にパスし、立ち上がり（TTFV）を短縮
・プロダクトへのフィードバック
└現場の制約や要望を抽象化し、PdM/エンジニアへ機能改善を提案
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
募集要項
- 応募資格
- 学歴不問
＜応募資格/応募条件＞
必須条件：
・複雑なB2B領域での実務経験（目安3年以上）
└エンタープライズSaaS、ERP、または大規模SIにおけるソリューションデザインやプリセールスの経験
・戦略的PoCの設計・完走経験
└「何が達成されたら契約するか」という成否基準（サクセスクライテリア）を事前に握り、プロジェクトを完走させた実績
・個人技を「組織の資産」へ転換した経験
└自身のナレッジをテンプレートやFAQとしてドキュメント化し、チームに展開・運用させた実績
・「投資判断」を導く設計力と合意形成力
- 雇用形態
- 正社員
- 年収・給与
- ＜予定年収＞
800万円〜1,500万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：507,900円〜952,300円
固定残業手当/月：158,800円〜297,700円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月給＞
666,700円〜1,250,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※スキル・ご経験により相談の上で決定
昇給：年2回
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
- 勤務地
- 東京23区、その他東京都
＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区神田三崎町2-6-7
勤務地最寄駅：JR総武線／水道橋駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
- 交通
- ＜転勤＞
無
- 特徴
- 社会人経験10年以上歓迎
- 学歴不問
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- フレックス勤務
- 年間休日120日以上
- 週休2日制
- 勤務時間
- ＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00〜16:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00〜19:00
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費支給（3万/月迄）
社会保険：補足事項なし
＜教育制度・資格補助補足＞
・書籍購入補助
＜その他補足＞
・ストックオプション
・インフルエンザ予防接種代補助
・ランチ補助 など
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
完全週休2日制
- 注意事項
- この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
（1）ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
（2）採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
（3）求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
（4）ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
企業情報
- 社名
- Ａ１Ａ株式会社
- 業種
- ソフトウェア・情報処理
- 事業内容
- 事業内容：
見積査定効率化・原価低減活動の高度化を実現する「UPCYCLE」の開発・販売
購買調達コンサルティング
ミッション：
取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる
製造業のものづくりは1社では絶対に完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、
改善の種を見つけていける関係であることが重要だと考えます。
一方、双方の間には「高く買わせようとしているのでは」「安く買い叩かれているのでは」という
不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁になっているのも事実です。
A1Aは、利益を奪い合うのではなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、
日本のものづくりに貢献していきます。
サービス紹介：
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製造業の調達活動に変革をもたらすデータプラットフォーム「UPCYCLE」を提供しています。
調達・購買部門に分散する見積・価格・サプライヤー情報を統合し、
データに基づく再現性の高い意思決定を実現します。
自動車業界を中心に大手エンタープライズ企業への導入が進んでおり、
調達購買領域における新しいスタンダードの確立を目指しています。
「調達コストは売上の約6割」を占める重要領域において、
調達活動を単なるコスト管理から価値創造へと進化させることに挑戦しています。