アライアンス戦略責任者 不動産テックベンチャー／提携の設計からプロダクト実装、運用・改善まで【dodaエージェントサービス 求人】
株式会社ＰＩＣＫ ［人材紹介求人］
- 正社員
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 東京23区、その他東京都
掲載開始日:2026/04/30 更新日:2026/04/30
仕事内容
アライアンス戦略責任者 不動産テックベンチャー／提携の設計からプロダクト実装、運用・改善まで
〜不動産契約領域における電子取引サービス「PICKFORM」と、役所調査・現地調査・書類作成までワンストップで代行する「まるなげシリーズ」を展開する不動産テックベンチャー／業態・規模を問わず多くの企業様と取引／約5億円の資金調達成功で数年後に上場を目指しています〜
業務概要
当社サービス（PICKFORM）の直販以外の獲得チャネル（代理店／団体連携／OEM／紹介スキーム）をつくり、SMBの導入を増やす仕事です。フランチャイズ本部、業務支援SaaS、BPO、地銀・信金、士業、業界団体などと組み、「どこで・誰が・どうやってPICKFORMを紹介するか」を設計し、現場で回る形に落とし込みます。提携ごとにKPI（獲得数・CAC・稼働数等）を設計し、成果が出るまで運用・改善を継続。必要な申込導線やシステム連携（紹介管理、CRM連携等）は、社内エンジニアを含むチームを巻き込んでPM/PdMとして要件定義〜実装〜定着まで推進いただきます。
業務詳細
アライアンス戦略・スキーム設計
・「誰が／どこで／どうやってPICKFORMを紹介するか」の設計
・KPI（獲得数・CAC・稼働数・NRR等）を設定し、見える化して継続的に改善
提携先の開拓・交渉・立ち上げ
・フランチャイズ本部、業務支援SaaS（CRM／物件管理／会計／建築系）、BPO等と提携を組成
・地銀・信金・保証協会、保険、士業、研修会社など第三者チャネルを開拓し、紹介導線を創出
・不動産協会・建築士会・工務店団体・地方組合などと連携スキームを作り、現場に実装
アライアンスPJの実装推進（PM/PdM的役割）
・提携に必要な要件定義、業務フロー設計、仕様調整、優先度付け
・エンジニア／CS／営業を巻き込み、進行・リスクを管理してリリース〜定着まで完走
魅力
直販以外の獲得チャネル（代理店／団体連携／OEM／紹介）を立ち上げ、PICKFORMの導入を伸ばすポジションです。提携の設計からプロダクト実装（PM/PdM）、運用・改善まで一気通貫で担当し、業界の当たり前を変える手触り感があります。
配属先（予定）
・PICKFORM事業本部
※配属時点ではマネジメント業務は想定していませんが、ご本人の意欲・実績に応じて将来的に管理職への登用を検討可能です。
変更の範囲：会社が指定する業務
チーム／組織構成
募集要項
- 応募資格
- ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞
必須条件
・KPIが動くアライアンス／チャネルを設計し、運用・改善で伸ばした経験（目安2年以上）
・社内エンジニアを含むプロジェクト推進（PM/PdM）経験（目安2年以上）
歓迎条件
・SMB向けSaaSでの非直販チャネル構築経験（代理店／団体連携／OEM／紹介スキームなど）
・業界団体・協会・連盟などの意思決定構造を踏まえた推進経験（不動産／建築領域は特に歓迎）
・インセンティブ設計／共同販促／制度設計など、紹介が回る仕組みを構築した経験
・BizDev / 事業開発の経験
- 雇用形態
- 正社員
- 年収・給与
- ＜予定年収＞
720万円〜960万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：5,485,200円〜7,314,000円
固定残業手当/月：142,900円〜190,500円（固定残業時間40時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
600,000円〜800,000円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※上記固定残業手当は「業務手当」の名称で支給。超過分は追加で支給。
・昇給：年2回
・賞与：年1回（業績に応じる）
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
- 勤務地
- 東京23区、その他東京都
＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都港区芝公園2丁目11番1号 住友不動産芝公園タワー6階
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社が指定する場所（リモートワーク含む）
- 交通
- ＜勤務地補足＞
会社指定曜日に週2〜出社。それ以外はリモートワークOK。出張あり（国内想定）
※今後変更の可能性あり
＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可
- 特徴
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- フレックス勤務
- 年間休日120日以上
- 週休2日制
- 勤務時間
- ＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：10:00〜14:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00〜19:00
＜その他就業時間補足＞
毎月の勤務時間は、「8時間×祝日除く平日の日数」
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月3万円まで
社会保険：補足事項なし
＜副業＞
可
＜教育制度・資格補助補足＞
書籍購入手当
＜その他補足＞
健康診断あり
業務用PC貸与
フリードリンク
オフィスグリコ設置（有料）
副業可（ただし、会社の事前承認が必要）
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
※契約内容変更なし
※最長6ヶ月まで延期する可能性あり
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日〜（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数122日
休日
土日祝（土日祝出社の場合、平日代休）
休暇
年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、子の看護休暇、介護休暇、産前産後休暇、育児休暇等
完全週休2日制
- 注意事項
- この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
（1）ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
（2）採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
（3）求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
（4）ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
企業情報
- 社名
- 株式会社ＰＩＣＫ
- 業種
- ソフトウェア・情報処理
- 事業内容
- 事業内容：
・不動産テックサービス「PICKFORM」の企画・開発・運用
PICKFORMは国土交通大臣より適法である旨の回答を取得した不動産電子取引サービス。不動産取引をオンライン上で適法に行えます。
不動産取引だけでなく、工事請負、駐車場契約などあらゆる契約でもご利用いただけます。
経営理念：
【PURPOSE】「住」を豊かに
【MISSION】不動産取引を快適に、オープンに
【VALUE】
・ありのままでいこう：自分が持っている度量、実力はそのまま顔に出る。相手にはきっと伝わる。ありのままというのは何もしなくて良いわけではなく、
ありのままいても恥ずかしくないくらい、堂々といられるよう日々自分を鍛錬しよう。まずは自分の弱さを知ることから。
・相手のことを本気で考えよう：顧客に対しても、仲間に対しても、相手のことをちゃんと考えよう。
当たり前だと思っているかもしれないが、本当に分かっているか？毎回同じ提案をしていないか？毎回同じ対応をしていないか？皆それぞれ違う。
・大胆にやろう：世間や周りに今は認められない、理解されない事にも積極的にチャレンジしよう。未来はきっと明るい。自分で枠を決めるな。
・数字にこだわろう：営業が売上にこだわるのはもちろんのこと、他部署でも数字はついてまわってくる。全員が数字に責任を持とう。