【東京】事業開発リーダー候補（製造業×AI新規事業） 年間休日120日【dodaエージェントサービス 求人】
株式会社TBM ［人材紹介求人］
- 正社員
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 東京23区、その他東京都
掲載開始日:2026/05/11 更新日:2026/05/11
仕事内容
【東京】事業開発リーダー候補（製造業×AI新規事業） 年間休日120日
TBMは、環境配慮型素材「LIMEX」や資源循環事業を通じて成長してきたユニコーン企業です。
現在、次の柱として製造業に特化したAI事業を本格始動しています。
日本の製造業では今、
・就業人口の減少
・技能継承の停滞
・紙／FAX／Excelに依存した業務
といった構造課題が顕在化し、産業競争力そのものに影響を及ぼし始めています。
TBMは自社で製造業を営み、工場を保有する企業として、
これらの課題に対してAIを活用した業務改革を実践してきました。
すでに製造現場・サプライチェーン領域において、
実運用ベースでのAI活用を推進しており、“使われ続けるAI”の勝ち筋を確立しています。
また、既存事業を通じて1,000社以上の顧客接点を有しており、
リアルな業務課題を起点にAI事業をスケールできるポジションにあります。
本事業は、
フェーズ1：AI研修（PMF達成）
フェーズ2：受託開発（数百万~数千万円規模）
フェーズ3：SaaS化
という王道の成長ルートを辿り、製造業×AI領域における新たなデファクトスタンダードの確立を目指しています。
本ポジションでは、
受託開発のグロースからSaaS化までを一気通貫で担う事業開発責任者候補として、事業の中核を担っていただきます。
業務内容
【1】受託開発事業のグロース（最重要ミッション）
・AI研修を起点としたアップセル戦略の設計・推進
・数百万~数千万円規模のAI導入／システム開発案件の獲得
・顧客課題の構造化およびソリューション設計
・ディールメイク（提案~契約交渉~受注）
【2】プロジェクトの収益化・事業管理
・案件ごとのプライシング設計／P/L管理
・受託とプロダクト化の切り分け判断
・顧客要望の抽象化およびナレッジ化
【3】SaaS事業の立ち上げ（中長期）
・受託開発からのプロダクト化（SaaS化）
・TAM／SAM／SOMの設計
・プライシング／ビジネスモデル設計
・MVP開発およびPoC推進
【4】GTM戦略／組織構築
・販売戦略（The Model型）の設計
・マーケ／セールス／CS／開発を横断した組織構築
・採用・マネジメント
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
募集要項
- 応募資格
- ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
＜応募資格/応募条件＞
必須条件：
・SIer/コンサル業界での業務経験をお持ちの方
・ベンチャーやスタートアップ企業において、カオスな環境でのシステム開発・PM経験を持つ方
歓迎条件：
・SaaSスタートアップの創業者、CxO、または事業部長経験
・バーティカルSaaS（特定業界向けSaaS）の立ち上げ経験
・製造業、建設業、不動産業など、レガシー産業のDXに関わった経験
・プレイングマネージャーとして、自ら泥臭くセールスや顧客ヒアリングを行える方
- 雇用形態
- 正社員
- 年収・給与
- ＜予定年収＞
600万円〜1,500万円
＜賃金形態＞
月給制
＜賃金内訳＞
月額（基本給）：369,000円〜924,000円
＜月給＞
499,000円〜1,249,000円（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
※当社就業規則に従い、経験・スキル・ポテンシャル等を考慮の上、決定します。
給与改定：年2回（人事評価次第で昇降給）
※管理職で採用の場合は残業代無し
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
- 勤務地
- 東京23区、その他東京都
＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
勤務地最寄駅：JR各線／有楽町駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所
- 交通
- ＜転勤＞
無
現時点で転勤は想定していません。
＜オンライン面接＞
可
- 特徴
- 社会人経験10年以上歓迎
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 年間休日120日以上
- 勤務時間
- ＜勤務時間＞
9:00〜18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：通勤費支給（月30,000円まで）
住宅手当：住宅手当・家具移転費補助（支給条件有）
社会保険：各種社会保険完備
＜教育制度・資格補助補足＞
・経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム）
・新卒オンボーディング （入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度）
・新卒キャリア希望申告制度
＜その他補足＞
Bridge MTG（企業理念浸透を目的とした部署横断プロジェクト会議）
Same Boat MTG（全社情報共有会、MVP表彰 月1回）
感謝会（年末に行う最大イベント 年1回）
Memorial Gift（結婚、出産各5万円支給）
CAMP（全社合宿 年1回）※土曜出勤の内1日をCAMPの実施日とする可能性があります。
Library（社内共用本棚）
育児短時間措置
フリーアドレス
ファミリーデー
Club（フットサル、テニス、キャンプ、サス飯）
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
補足事項なし
＜試用期間＞
6ヶ月
補足事項なし
- 休日・休暇
- 週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日〜10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
年末年始休暇（12/30〜1/3）、GW、慶弔休暇、産前産後休暇、有給休暇、3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
※年に1〜2日程度休日出勤となる可能性があります。
完全週休2日制
- 注意事項
- この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
（1）ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
（2）採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
（3）求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
（4）ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
企業情報
- 社名
- 株式会社TBM
- 業種
- 化学・石油・ガラス・セラミック・セメント(メーカー)
- 事業内容
- 会社概要
企業理念体系において掲げるMission＝「進みたい未来へ、橋を架ける」のもと、Vision＝「過去を活かして未来を創る。100年後でも持続可能な循環型イノベーション。」を実現すべく事業活動を行っています。また日本経済新聞「NEXTユニコーン調査」にて、4年連続上位10位にランクインし、2024年は推計企業価値1,361億円、6位として紹介されました。
弊社は、サステナビリティを経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・資源循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティ（持続可能性）のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。事業の主軸は、石灰石などの無機物を主原料とする新素材のLIMEXの開発・製造・販売、そして2019年に新事業としてスタートしたLIMEXやプラスチックの資源循環を促進するためのCirculeX事業です。プラスチックや紙に代わる新素材LIMEXは、SDGsに対する意識の高まりやプラスチック規制の強化が進む中で、カンブリア宮殿、WBS、ガイアの夜明け、ブルームバーグなど多くのメディアで注目を頂いています。