【品川区年収800万〜｜戦略アカウントマネージャー】AI面接〜人事OS構想実現へ｜大手企業導入のみ 【dodaエージェントサービス 求人】
株式会社ＶＡＲＩＥＴＡＳ ［人材紹介求人］
- 正社員
- 第二新卒歓迎
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- 東京23区、その他東京都
掲載開始日:2026/07/06 更新日:2026/07/06
仕事内容
【品川区年収800万〜｜戦略アカウントマネージャー】AI面接〜人事OS構想実現へ｜大手企業導入のみ
〜「AI面接」から始まる人材意思決定の未来を創る。エンタープライズ顧客の変革をリードする戦略アカウントマネージャー〜
企業概要
同社は、「個性に合った機会と出会える社会」の実現を目指し、採用・評価・配置・育成をデータでつなぐ“人事OS”を構築するHRTechスタートアップです。第一弾プロダクトである「AI面接官」を起点に、企業の人材意思決定そのものをアップデートする世界を目指しています。
実績・強み
2024年にAI面接市場を切り拓き、キリンHD様や村田製作所様など大手企業への導入が加速。シリーズAで6億円を調達し、アップセル率100％・チャーン率0％を実現しています。AI面接は入口に過ぎず、採用から評価・配置・育成へと展開できる高い事業ポテンシャルを有しています。
採用背景
事業はPMF検証フェーズから拡大フェーズへ移行しています。今後の成長において重要なのは新規顧客獲得だけではなく、既存顧客への価値提供を深化させ、NRRを最大化することです。一方で顧客深耕の型化が発展途上であり、エンタープライズ企業を事業視点で伸ばせる人材を求めています。
ミッション
担当する大手企業を“自分の事業”として捉え、採用成果の創出とアカウント拡大を両立することがミッションです。単なる営業やCSではなく、顧客課題を構造化しながら経営層・人事・現場を巻き込み、採用変革を推進していただきます。
職務内容
・エンタープライズ企業のアカウントプラン策定
・ステークホルダーマネジメントおよび意思決定構造の把握
・アップセル／クロスセルの企画・実行
・採用課題の分析とコンサルティブセリング
・顧客インサイトの収集とプロダクト改善提案
・ROI向上や採用成果創出に向けた伴走支援
※いきなり大型受注ではなく期間限定のスモール受注などから始めることが多数
組織環境
事業責任者であるCRO直下の少数精鋭組織です。完成された型や仕組みがある環境ではなく、顧客価値創出の再現性を自ら作り上げていくフェーズです。
入社後イメージ
まずは既存顧客を担当し、エンタープライズ企業の組織課題や採用戦略への理解を深めていただきます。その後はアカウント拡大だけでなく、プロダクト改善や新規事業への示唆提供など事業づくりにも関与できます
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
募集要項
- 応募資格
- ＜最終学歴＞大学院、大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上
＜応募資格/応募条件＞
必須条件
・BtoB SaaS領域での法人営業またはカスタマーサクセス経験3年以上
・スタートアップまたは外資企業でのAEまたはCS経験
・アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の成功経験
歓迎条件
・エンタープライズ企業との商談・アカウントマネジメント経験
・役員・部長クラスとの商談経験
・営業フレームワーク運用経験
・HRtech／採用領域の知見
- 雇用形態
- 正社員
- 年収・給与
- ＜予定年収＞
800万円〜1,500万円
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：6,042,792円〜11,331,600円
固定残業手当/月：163,100円〜305,700円（固定残業時間45時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
＜月額＞
666,666円〜1,250,000円（12分割）（一律手当を含む）
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計。最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します。
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
- 勤務地
- 東京23区、その他東京都
＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都品川区上大崎2-15-19 708
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）
- 交通
- ＜転勤＞
無
＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可（在宅）
＜オンライン面接＞
可
- 特徴
- 募集人数10名以上
- 第二新卒歓迎
- 35歳以上も歓迎
- 転勤なし
- フレックス勤務
- 年間休日120日以上
- 週休2日制
- 産休・育休取得実績あり
- 勤務時間
- ＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00〜15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00〜18:00
- 待遇・福利厚生
- 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：補足事項なし
社会保険：補足事項なし
＜副業＞
可
＜育休取得実績＞
有
＜教育制度・資格補助補足＞
OJT
＜雇用形態補足＞
期間の定め：無
＜試用期間＞
3ヶ月
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日〜（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
土日祝休み、夏季・年末年始・慶弔休暇あり
完全週休2日制
- 注意事項
- この求人は採用企業からdodaがお預かりしている求人情報です。
（1）ご応募にはエージェントサービスへのご登録が必要です。
（2）採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
（3）求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、
汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
（4）ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するdodaの案件担当から行います。
※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
企業情報
- 社名
- 株式会社ＶＡＲＩＥＴＡＳ
- 業種
- ソフトウェア・情報処理
- 事業内容
- 事業概要
株式会社VARIETASは、企業と求職者の双方にとって最適な採用プロセスを提供するため、AI技術を活用した「AI面接官」を開発・提供している企業です。書類選考から一次面接までを生成AIが担当するサービスを展開し、新卒採用や中途採用領域において利用されています。
VARIETASが提供する「AI面接官」は、応募者のエントリーシート（ES）をもとに面接を行い、通常の採用プロセスで求められる30項目をマルチアングルに評価します。これにより、採用の質とスピードを同時に向上させ、企業の生産性を高めることを目指しています。また、すでに複数の大手企業で導入が進んでおり、採用プロセスの効率化と公正な評価を実現しています。
カルチャー（組織風土）
VARIETASは、圧倒的な強いプラットフォームを構築し、その上にさまざまなプロダクトを展開する戦略を取っています。中長期的なレバレッジが効く組織体制を早期から構築し、最新テクノロジーを取り入れたスピード感のあるプロダクト開発を行っています。また、カスタマーの声を非常に大切にし、学生コミュニティメンバーと共にプロダクトを創り上げています。
サービス特徴
「AI面接官」は、トレーニングされたAIが書類選考と一次面接を行い、一般的に採用で見るべきとされる30項目をマルチアングルに評価します。これにより、応募者を効率的かつ公正に評価し、企業の条件を満たす候補者を選出することが可能です。
AI面接官の評価基準は、エントリーシート（ES）をもとに多角的な視点から候補者を分析し、企業のニーズに合った人材を見極めます。このプロセスにより、従来の「人が人を見極める」採用プロセスから脱却し、AI技術を駆使して公正かつ効率的な採用を実現します。
さらに、VARIETASは既存の採用システムをアップデートし、企業と求職者の精度高いマッチングを実現することで、社会全体の生産性を向上させることを目指しています。特許出願も完了しており、今後もサービスの拡充と進化を続けていく予定です。