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【東京:リモート】AXコンサルタント(エンタープライズセールス)
地図情報×AIで営業を革新。大手企業の経営変革をリードするコンサルティング営業。
UPWARD株式会社正社員仕事内容
具体的な業務内容
大手(エンタープライズ)企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、プレイングマネージャーとして戦略策定からソリューション設計、導入推進までをリードしていただきます。単なるシステム導入支援にとどまらず、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割を担います。
<1. 戦略策定とToBeモデルの構想>
・現状分析(As-Is)と課題特定:顧客の営業部門を分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定。
・理想像(ToBe)の設計:自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、次世代営業プロセスを提案。
<2. ソリューション設計と価値訴求>
・提供範囲の定義:SaaS標準機能とカスタマイズ領域を切り分け、最適なソリューションを構成。
・ビジネスインパクトの定量化:導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、投資対効果(ROI)をプレゼン。
・コンサルティング受注:提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード。
<3. 導入推進とステークホルダーマネジメント>
・プロジェクトマネジメント(PM)支援:開発チームやPMと連携し、顧客の期待値をコントロールしながら合意形成を支援。
・本導入に向けた折衝:プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進。変更の範囲
同社業務全般
求める経験・スキル
【必須】
・大手(エンタープライズ)企業への法人営業経験
・SaaS、クラウドインフラ、システムインテグレーション、セキュリティ等のIT商材の提案経験
・プロジェクトの進行管理や開発チームとの連携、ディレクション経験
【尚可】
・新規事業開発(BizDev)やスタートアップ環境での就業経験
・コンサルティングファームやSIerでの業務改善コンサルティング、またはITアーキテクチャ設計の経験
・SaaS企業における、大手(エンタープライズ)企業への導入コンサルタントやカスタマーサクセスの実務経験
・AI、データ分析基盤、またはSFA/CRM領域に関する深い知見- 募集要項
- 企業情報
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募集要項
職種分類 営業、事務、企画系 > 営業、企画営業
技術系(ソフトウェア、ネットワーク) > プリセールス、セールスエンジニア勤務地 雇入れ直後
東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング 26階
※リモートワークと出社のハイブリッドワーク※
JR山手線「東京」駅徒歩4分
変更の範囲
本社及び全国の事業場、支社、営業所契約期間 契約期間の定め:無し 給与 年収 700万円 ~ 950万円
年収:700万~1200万程度
年俸制:月額583333円
給与: 業務経験、能力、適性を考慮し、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ制度あり
昇給:年1回勤務時間 09:00〜15:00
9時00分~18時00分 フレックスタイム制(コアタイムは11時00分~15時00分)試用期間 3ヶ月
契約期間:無期
試用期間:有(3ヶ月)休日休暇 【年間休日120日】完全週休2日制(土日)、祝日、有給休暇(初年度11日付与、毎年7月に一斉付与)、夏季休暇(3日)、年末年始休暇、慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染/伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇待遇・福利厚生 資格支援制度、リモートワーク手当(10000円/月)、Free Drink、Officeお菓子(無料分もあり)、入社時ノベルティ付与(UPWARD Tシャツ等)、部門横断ランチ、Challengers Award(全社表彰制度)、UPWARD 図書館
喫煙情報:屋内禁煙リモートワーク リモート可フィットする人物像 ・グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方
・社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方
・大きな裁量を持って自らの力で組織を拡大したい方転職コンシェルジュからのコメント 【おすすめポイント】
+…+…+…+…+…+…+…+…+…+…
・自社開発
・月平均の残業時間は15時間程
・少数精鋭の風通しの良い社風
・幅広い業務を行うことができる
過剰な負担なく、プライベートと両立させながら勤務ができる環境で、
一人ひとりが仕事に取り組みやすい環境をしっかりと整えています!
+…+…+…+…+…+…+…+…+…+…サービス・特徴 「訪問先の地図」の先に広がる、営業支援サービスの完全自動化
「UPWARD」はマルチデバイス対応で、最新スケジュールの確認から詳細な商談状況の把握、訪問先の場所や経路、訪問結果の報告など、訪問業務にともなう一連の作業を、PCやスマートフォン、タブレットなどでいつでもどこでもこなすことができるアプリです。
急成長を遂げるビジネス環境でスキルアップができるだけでなく、豊富なビジネスチャンスを活用し、営業活動支援の利用環境に大きなイノベーションをもたらすことができ、国境を越えたプロダクト開発にも関わることができます。
エージェント情報
全国どこでも「直接会える」総合型転職エージェントです。転職のプロ・転職コンシェルジュがあなたの“次の一歩”をフルサポートします。転職活動において、最後の決断はあなたにしかできません。
ワークポートは「“次の一歩”に確信を。」をブランドコンセプトに掲げ、その一瞬に至るまでのすべてを的確にサポートし、納得できる選択へと導きます。
<ワークポートの特徴>
47都道府県に面談拠点を設置
全国どこでも直接会って転職相談ができる体制を整えています。ワークポートでは「対面面談」を推奨しており、顔を合わせてじっくり話すことで認識の相違をなくし、よりスピーディーに転職活動を進めることが可能です。各エリア専門の担当者がお一人おひとりと丁寧に向き合い、ご納得のいく転職の実現に向けて最適なご提案をさせていただきます。
※オンライン、電話での面談も可能です。
転職のプロによるきめ細やかなサポート
転職エージェントとして20年以上、100万人(※1)の転職相談実績から培った豊富なノウハウを持つプロとして、あなたの強みや可能性を最大限に引き出します。
ワークポートではキャリアアドバイザーのことを“転職コンシェルジュ”と呼んでいます。
この“転職コンシェルジュ”という名称には、単なるアドバイザーの枠を超え、一人ひとり異なる転職への想いに真摯に寄り添い、転職活動に関するあらゆるご要望にお応えするという決意が込められております。
ワークポートの“転職コンシェルジュ”は、求職者の皆様が、心から納得してご決断いただけるよう、きめ細やかなサポートで転職成功まで伴走いたします。
※「転職コンシェルジュ(R)」はワークポートの登録商標です。
137,000件以上(※2)の求人を保有
大手企業から地元企業、ハイクラス向けの求人など、ご希望に沿った求人をご提案させていただきます。サイトには載っていない非公開求人も豊富です。また、ワークポートだから知り得る、企業様から直接入手したリアルな情報などもお伝えいたします。キャリアの選択肢を広げるためにも、ぜひワークポートにご相談ください。
<ご注意>
ご経験やご希望内容によっては、面談や求人紹介などのサービスをご提供できない場合がございます。あらかじめご了承のうえ、ご登録ください。
※1:転職相談実績 100万人(2025年6月1日時点)
※2:求人数 137,000件以上(2025年4月1日時点)社名 株式会社ワークポート
