具体的な業務内容
【五反田】循環ポンプ営業MGR候補※世界トップ級シェア/土日祝休み/年休126日/MGR目指したい方
世界60カ国に製造・販売拠点を有する、世界最大級のポンプメーカーの日本法人にて、ポンプの営業マネージャー(シニアセールスエンジニア)をお任せします。
■業務内容、ミッション：
営業チームを率いて売上高と収益性の目標を達成することが主な仕事です。
顧客と良好な関係を築き、全ての連携部門が効果的かつ効率的に協力し、全員が同じ目標に向かって邁進するために必要なアクションをとります。
■業務詳細：
・事業目標の達成に向けて、インダストリー部の担当チームを指導、評価、育成。(現在は4つあるチームを2名で見ています。)
・担当エリアの年間予算策定、売上予測の作成、チームメンバーへの売り上げ目標の割り当て、経費予算の策定、市場や競合の変化に応じた販売計画の調整、年間売上げ・目標管理。
・営業方針、手順を明確にし、適切なシステムを導入。コーポレートポリシーの遵守を徹底するとともに、営業チームの活動ガイドラインを提供する。
・顧客の支払い管理。毎月売掛金残高を確認し、未払い残高についてはフォローアップするようメンバーに指示。潜在的な不良債権を阻止する。
・メンバーとの定期的なコーチングミーティングを開催。顧客開拓や営業のPDCAを確認／実施。
・顧客管理ツール内の活動管理を含む、顧客との折衝、販売機会の確保。
※勤務の半分は外勤を想定。
■業務補足：
・英語の使用頻度：月に2〜4回程度で顧客は国内相手なため社内会議メインです。
・国内出張：エリアは幅広く必要に応じて全国までありますが、月1回程度で1泊2日〜2泊3日程度です。
・海外出張：1年に1〜2回程度で期間は1週間程度です。(マネジメント昇格後) 海外本社での決起会や会議などでの開催です。
■当社の特徴：
◎ポンプの年間生産台数約1700万台、従業員数約2万人、世界60カ国で100を超える拠点を持つ、ポンプとポンプシステムの世界有数のグローバルメーカーです。
◎縦型ステンレス製ポンプを製品化したパイオニアである当社は、技術力と開発力で高い信頼を得ています。扱いが難しい原材料とされるステンレススチールによるポンプの構成部品製造に成功し、その技術とノウハウは他社の追随を許さぬものとして知られています。
チーム／組織構成
その他製品・プロジェクト事例
利用するツール・ソフト等
