具体的な業務内容
【大阪】IT法人営業〜旅行×IT／自社開発の宿泊予約サイト一括管理サービスを展開／国内トップ級の実績
〜旅行×ITの自社サービスを展開／自己資本比率90％超／東証スタンダード上場〜
■業務内容：
宿泊業界向けサイトコントローラーのSaaS営業をお任せします。
■具体的には：
・関西を中心に西日本の中規模〜小規模の宿泊施設への新規開拓、案件獲得
・既存クライアントとの関係構築やアップセル・クロスセル（担当者から決裁者まで)
・パートナー企業との関係構築及び案件獲得
※パートナー企業は宿泊予約サイトやチェックインシステムなど
当社の営業は、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできますので、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができます。また、顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することもできます。
■仕事の流れ：
・電話にてアポイント取得
└アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能
・商談
└宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。成約まで時間がかかる場合もありますが担当者の方と連携を進め契約を獲得します
・契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定
└システムの導入までは営業が担当しています
・担当の方へ使い方を説明
└システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応
・完了
※引き続きフォローも実施
※社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます
基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です！
自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です！
■当社の強み：
当社は自己資本比率90％を超える、コロナ禍でも成長を続ける企業です。『Booking.com』の国内唯一の推奨サイトコントローラーでもあり、自社予約システムや海外宿泊予約サイトとも多数連携。国内トップクラスの実績を誇ります。
チーム／組織構成
