具体的な業務内容
【恵比寿】SaaS法人営業/大手宿泊施設向けの新規開拓/自社開発システム/上場企業/年休126日
◆◇◆大手企業向けの新規開拓営業/宿泊施設向け予約管理の自社システム/自己資本比率90%越え/裁量◎/残業月30時間程度◆◇◆
■採用背景
将来的に営業部署のマネージャーをお任せする方を採用するため
※1〜2年後を予定しております。
■業務内容:
メイン業務は下記2点です。
割合は新規:既存=6:4
(1)新規開拓営業
チェーン展開している大型宿泊施設の本部(管理部門の部長クラス、または役員クラス)へ新規案件獲得に向け、自社システムのご提案。アポ獲得はテレアポや既存顧客からのご紹介が多いですが、手法は問わないです。
(2)既存深耕営業
業務効率化や売上アップのためのソリューション提案を継続的に行います。また随時システムの改良に向けて、顧客の問い合わせ内容を踏襲し、開発部隊と連携し改善しております。
※現在はオンラインでの営業が主流ですが、役員や部長クラスへの営業が発生するため、地方への出張(遠方の宿泊施設にいったりなど)が発生いたします。
■組織構成:
現状営業組織は9名(リーダー1名、メンバー8名)
■同ポジションの魅力:
・事業拡大中の40名規模の会社なので、ボトムアップの風潮がある
・開発部隊と連携するので、営業でありながら開発にも関われる
・法人の決済者向けの営業を経験できるので、市場価値も高まる
■自社システム「TEMAIRAZU」の強み:
・『Booking.com』の国内唯一の推奨サイトコントローラーでもあり、自社予約システムや海外宿泊予約サイトとも多数連携。国内でもトップクラスの実績を誇ります。
・サイトコントローラーは業務効率改善を目的としておりますが、同社の製品は業務の効率化もしつつ売り上げ増加やコスト低減による利益の増加も見込めるようなシステムとなっています。
■今後の展望:既存の「TEMAIRAZU」の売り上げ、シェアの拡大を引き続き目指すとともに、新規事業にも挑戦していく方針です。
(今は宿泊・観光業界のお客様がメインですが、別の業界もクライアントとして取り込んでいく検討をしています。)
チーム/組織構成