具体的な業務内容
IT比較メディア×法人営業／顧客プロダクトの認知拡大〜訴求設計まで踏み込む提案／グロース上場
〜マーケティング要素を活かした提案営業/比較メディアを通して顧客プロダクトの認知拡大〜リード獲得支援まで伴走〜
■ポジションに関して
当社が展開するIT製品比較サイト『ITトレンド』や『ITトレンドEXPO』などのプロダクトを活用し、 BtoB向けITベンダー企業の認知獲得・リード創出・商談化支援に携わる営業職の募集です。
比較検討軸の言語化や営業資料改善、顧客への提案導線設計などを通じて、マーケティング的な視座を身につけながら法人営業としての提案力・企画力を高めていただけるポジションです。
■業務内容：
年間2,000万人が訪れるIT製品比較サイトや累計17万人が参加したオンライン展示会のセールス担当として、提案営業をお任せします。Web会議や電話・メールにて、サービスの提案や活用支援を行っていただきます。顧客の課題や要望を聞き出し、顧客ごとのニーズに沿って、メニューの選定や企画コンテンツも提案していただきます。
※株式会社イノベーションの社員として株式会社Innovation & Co.に在籍出向となります。
■業務詳細：
・新規顧客の獲得（アウトバウンドメイン）
・顧客の商材やターゲット像に合わせた掲載プラン・導線設計の提案
・他社製品との比較構造をふまえた訴求軸の整理・強化支援
・リード獲得数／CVRなどの指標をもとにしたプロセスの改善提案
■担当サービス：
・ITトレンド：https://it-trend.jp/
・ITトレンドEXPO：https://expo.it-trend.jp/
■ポジションの魅力
・顧客の「なぜ自社が選ばれないか？」という比較検討上の課題に対し、情報設計から改善提案が可能です
・リード獲得や商談化率のKPI改善に携わるため、マーケティングの視点での営業活動が可能です
・訴求軸／競合分析／営業導線設計に踏み込んだ営業力を習得できる環境
■キャリアの魅力
・将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。
・グループ内で、メディア事業、SaaS事業、M&A事業を展開しており、異動が可能なため、営業として新たな領域へ挑戦しキャリアアップを実現することも可能です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
