具体的な業務内容
【苫小牧】大手メーカー向け深耕営業 ◇借上社宅など福利厚生◎/創業以来赤字なし/提案要素大
◆◇8、9の複数業界を対象に“生産現場の課題解決/創業118年目を迎える“メーカー商社”/年間休日124日・借上社宅や家族手当・退職金制度など福利厚生充実◇◆
◎メーカー/商社/研究開発の複数の顔をもつ”メーカー商社”
◎1社1社に深く入り込む顧客密着営業。1企業でも複数の部署と取引していくスタイルです。
■仕事内容
自動車メーカーの工場を中心に、生産装置や機械部品等の提案営業を担当いただきます。ルート営業が基本のため、既存顧客へのフォローがメインです。
お客様のお困りごとに対して最適な提案をすることで、深い信頼関係を築ける魅力があります。
具体的には下記のような業務内容です。
・既存顧客のニーズをヒアリングし、最適な提案を実施
・生産効率化や業務改善につながる商材提案(自社製品や他社商品も含む)
・取引企業内での他部署新規開拓
・小規模部品は自ら納品し、大規模装置の場合は物流企業との納期調整や立ち合い
■案件・商材など
当社が扱う商材は多岐にわたり、自動車メーカーの生産ラインを支える重要な役割を担っています。具体的には、生産効率を向上させる最新の自動化装置や、製造工程に必要な各種機械部品、消耗品などです。お客様の課題解決に貢献するため、単一の製品に留まらず、国内外の様々なメーカーの製品を組み合わせた最適なソリューションを提案します。時にはお客様の特殊な要望に応えるため、メーカーと連携してオーダーメイドの製品開発に携わることもあります。お客様の生産現場に入り込み、生産性向上やコスト削減などの課題解決に貢献できる点や、幅広い産業機械部品に触れることで、常に新しい知識を吸収でき、自身の成長を実感できる環境が魅力です。
■人員体制/営業イメージ
比較的早く抜擢された30代中盤の所長を筆頭に、20代、30代のメンバー4名に加え、営業アシスタント2名の計7名のメンバーで室蘭・苫小牧エリアの鉄鋼業界や自動車業界を担当しています。
永年のお付き合いで培った様々なルートがあり、1企業でも複数の部署と取引していくスタイルです。
※提案活動や納品時、訪問先業界によっては油よごれする場合もありますので、実際の営業活動時には貸与作業着での活動になります。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成