具体的な業務内容
【東京】営業◇リーダークラス／製造業向けPLM（設計・開発業務）領域◇NECグループ◇土日祝休み
【売上2兆円／連結10万人、国内最大級総合ICTベンダーNECグループの高い技術力／製品力を保有】
■業務内容：
製造業向けPLM（設計・開発業務）領域における、PLMソリューションによる、お客様課題抽出〜解決策提示〜受注前設計、企画、事業遂行を担っていただきます。
■業務詳細：
※（1）、（2）どちらかを選択の上取り組んでいただきます。
（1）企画推進
PLMソリューションの案件育成（ヒアリングによるお客様課題の抽出〜PLMシステムによる課題解決策の提示と提案活動[プリセールス]〜PLMシステムの受注前設計[アーキテクト]）を担っていただきます。また、上記に加え、PLMシステムに当社独自の価値を付加するソリューション企画にも取り組んでいただきます。
（2）アカウント営業職
製造業（完成品や部品製造業）のお客様に対して、PLMソリューションを軸とした課題解決型営業を担当して頂きます。また、PLMソリューションに関する知識や経験を積んで頂き、将来的には部下育成を担うマネージメント職、もしくはその領域のプロフェッショナル職を目指して頂きます。
■事業領域と営業手法：
主に、製造業向け設計・開発業務領域のITソリューション提案導入事業を展開。既存のお客様が5割、新規のお客様が5割程度となります。WEB等からお問い合わせのあった新規リードへの営業アプローチもございますが、完全新規のTELアポ営業ではありません。
■事業規模：
（1）お客様年商規模：100億〜1,000億程度
＜1案件あたりの売上規模感＞
PLMシステム案件：1,000万/案件〜数億/案件程度
（2）半年〜2年。2〜3年かけて受注する案件もあります。5千万〜2億の案件が多くなっています。
■業績評価：
上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30%、来期の案件保有30％、その他10％）
※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。
また、案件ごとに営業・ＳＥでPJチームを作りアプローチシナリオに沿ってプロセスを遂行します。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
