具体的な業務内容
【東京／芝公園駅近く】営業（リーダークラス）◇独立行政法人等を担当◇NECグループ
【無形商材の営業経験をお持ちの方へ／国内最大級総合ICTベンダーNECグループ】
【業務内容】
中央省庁外郭団体（独立行政法人等）へのソリューション事業の提案営業業務を担っていただきます。
【業務詳細】
中央省庁外郭団体（独立行政法人等）に対し、顧客関係醸成と顧客課題のヒアリングを行い、課題を解決するITソリューション提案を担っていただきます。
【商材】
無形商材によるITソリューションの提案、およびお客様のニーズに合ったシステムデザインの提案
【事業領域と営業手法】
主に、中央省庁・独立行政法人・公益法人などに対するソリューション提案導入事業を展開。
既存のお客様が5割、新規のお客様も5割程度含みます。新規営業として、お取引のない団体への営業アプローチもございますが、TELアポでの営業ではございません。
お客様へのヒアリングを通じてニーズをしっかりと把握し、社内のSEと連携し、お客様に貢献、価値提供を実現する事業をチームで推進する力が求められています。
【事業規模】
半年〜2年。2〜3年かけて受注する案件もございます。5000万〜3億の案件が多くなっています。
【業績評価】
上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30％、来期の案件保有30％、その他10％)
※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。
また、案件ごとに営業・SEでPJチームを作りアプローチシナリオに沿ってプロセスを遂行していきます。
【キャリア形成】
新たな国策での投資（制度関連やIoTやAI等）は活発な為、今後も成長が見込まれる市場となります。
お客様は国や専門機関なので、新聞、TVメディアで取り上げられている身近な国の施策について担当官に話を聞き、システムデザインから具体的な提案まで関わることができるやりがいのある業務となります。
また、世の中を支える社会的インフラの仕事のため、景気に左右されずに安定的に仕事ができます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
