具体的な業務内容
【愛知/小牧】提案営業 ※住友重機械工業グループ／残業20h程度×年休126日土日祝休みでWLB◎
＜住友Gの安定企業★／業界知識は一切不問／国内シェア拡大に向けた増員募集／安定した給与体系&福利厚生で働き方を見直しませんか？＞
■職務概要：
フォークリフトをメイン商材とした営業活動をお任せします。ただ商品を販売するだけでなく、顧客の課題に対して解決策を考え、一緒に解決していくようなソリューション型の営業スタイルです。
■業務詳細：
既存顧客のフォローと、新規顧客の開拓の両面をお任せします。顧客の抱える様々な課題（他社フォークリフトへの不満/安全に関する不安/管理に手間がかかる等）をヒアリングし、ときには社内の整備士部隊などの関係部署と連携しながら、様々なソリューションを提案します。お客様とは長くお付き合いが続くため、提案が本当にお客様のためになっているか、はとても重要な要素です。
顧客：物流会社／製造メーカーなど
販売製品：フォークリフト、検査や点検、関連部品、安全講習など
求める成果のイメージ：入社3年経過後で新規開拓者数7社（年間）程度
■入社後の流れ：〜社員の8割が中途入社、うちほとんどが業界未経験での入社。今はフォークリフトについて知らない、という方でも安心して入社できる環境を整えています〜
（1）入社後すぐ：オンラインでの全体研修に2日間参加
（2）その後：愛知本社で2日間の対面研修へ参加します。中途同期での研修となるため全国の仲間とのネットワークが広がります。
（3）全体研修終了後：営業所でのOJTにて、徐々にフォークリフトや仕事の進め方の知識をつけていただきます。先輩から引き継いだ既存のお客様＋自身で開拓したお客様を担当顧客として進めていくイメージです。
■魅力・面白さ：
◇当社は開発〜販売〜アフターメンテナンスまですべて自社で行っており、お客様との定期的な接点も多く販売につなげやすいです。
◇メーカーごとに性能や価格に大きな差はなく、顧客の購入意思決定までは至りません。フォークリフト本体以外も含め、商品やサービスなどの複合的な提案を行いながら、顧客と関係構築できるかが重要なポイントであり、自身の関係構築能力を磨き・活かせる環境です。
◇社風として残業は少なく20h/月程度と、家庭と仕事の両立がしやすい環境です。
変更の範囲：業務上必要があるときは、会社の指定する業務への変更を命ずることがある
チーム／組織構成
