具体的な業務内容
フィールドエンジニア （ビジネスディベロッパー）
■業務概要：
・全国的に営業展開しているエンジニアリング業務を行う大手顧客に対してヒルティソリューションのスペック、そして売上に貢献する活動を推進していく。
・ターゲットとする大手顧客各部署にコンタクトをとっている社内各営業部門と部門横断的にコミュニケーションをとり、体系的に大手顧客開発を行う。
・メイン対象製品であるファスニング&プロテクション製品を担当営業課と共に顧客開発プランを策定し、戦略的に開発をリードしていく。
・お客様のビジネス領域に関連する業界影響層などへの活動も行い業界への仕様折込活動も積極的に行う。
＜担当するソリューション・アプリケーションの例＞
ファスニング（アンカー、鋲打ち機）、ファイヤストップ、あと施工アンカー耐力計算、各種設計ソフトウェアなど。
■業務内容詳細：
ご自身が担当する特定のアプリケーション・ソリューションに関して、
◇営業メンバーと協業して対象顧客の開発プランを策定、活動取り組み方針を協議・決定する。
◇関係する営業部門が複数にまたがる場合は関係者との情報共有、協働活動をリードする。
◇ビジネス機会獲得のためのプロジェクトの社内外の関係者（ステークホルダー）を特定しコミュニケーション計画を策定し実行する。
◇社内会議の主催または他の会議への参加を通じて、ビジネス機会の進捗状況を確認し、指導し、推進し、ビジネス結果を獲得する
◇ヒルティのアプリケーションの優位性や提案の価値について顧客の理解・信頼を獲得する。そのために必要な活動（技術資料の入手・技術検証の実施など）を組織横断的にリードしながら行う。
◇獲得したビジネス機会を担当営業メンバーと協業して、確実に売上計上につなげる。
◇ビジネス機会の開発・獲得を通じて、顧客エンゲージメントに貢献する。
◇ビジネス機会獲得計画の進捗状況を上長にレポート・コミュニケーションする。
◇業界影響層へのアプローチを行いヒルティソリューションの周知活動、スペック活動を行う。
◇その他、担当アプリケーション・ソリューションに関するビジネス機会獲得計画推進に必要な事項を行う。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他製品・プロジェクト事例
利用するツール・ソフト等
