具体的な業務内容
【熊本】解体工事の営業〜インフラを支える／専門技術で創業50年の業界九州トップ企業／反響営業中心〜
■企業紹介：
コンクリート構造物(橋梁等)の解体や改修の老舗企業。
ニッチトップの技術を用いて、より効率が良い、環境や近隣を配慮したご提案を顧客に行っています。
特にコンクリート構造物においては、老朽化が進んでおり、メンテナンスニーズも高い中で、新たに増員採用し、事業拡大をしたいと考えての募集となります。
■業務概要：
九州トップシェアを誇っている切断・穿孔（せんこう）工事の提案営業をお任せします。
大規模になると5,000万〜1億円にものぼる案件に携わることができます。
■業務の流れ：
〜アポイント〜
ゼネコンやサブコン、設計事務所などの既存の顧客への定期連絡や、公開されている工事計画をもとにゼネコンさん等へアプローチする場合もあります。
先方より工事に先だって事前にお声掛けいただくこともあります。
〜訪問〜
アポイント取得後、工事計画や入札の予定状況などをヒアリング。
ゆくゆくは、周辺エリアの新規開拓訪問も並行して行っていただく予定です。
・見積書の作成、業務整理
帰社後に、当日の業務整理や見積書の作成を行います。
■業務詳細：
・担当エリア…九州一円をご担当いただきます。県内を中心として、大分・佐賀・長崎・宮崎・鹿児島等はそれぞれエリア制としています。
基本的には車移動がメインです。
・担当顧客数…一人あたり約20社
・単価や目標…個人目標がありますが、定量だけでなくプロセスも重視しています。
※ダム、発電所やJR博多駅、福岡空港等の建築物にも携わっています。
■組織構成：
福岡：6名（20〜50歳）
北九州：2名（40代、50代）
将来は幹部候補として経営の一躍を担って頂きます。30〜40歳代の若い管理職が活躍しています。
■研修内容：
１〜２週間程度：座学の研修(業界・工法の理解、資料の確認)。
その後は先輩営業に同行しながら、営業手法・スタイルを感じて頂きます。
自身が見積作成をしたもの等の現場視察も行うことで、工事・工法についての理解も進めて頂きます。
基本的な知識が備わってきたときから、少しずつ一人でお客様まわりや役所等に対して、情報収集を行っていただきます(概ね3か月程度)。
経験に応じて外部研修参加も実施しています。
チーム／組織構成
