具体的な業務内容
【東京】プリセールスエンジニア ※ユニークな自社プラットフォーム
【セールスエンジニアとしての業務をお任せ／英語力を活かしてグローバルに活躍可能／北米最大級の安全認証機関「UL」社の日本法人 】
■業務概要
ソフトウェアソリューションアーキテクト（セールスエンジニア）は、技術的な知識と営業スキルを兼ね備え、ULの高度な技術や規制を考慮したソフトウェア製品やサービスを販売する営業チームをサポートします。技術者/非技術者の顧客や関係者に、概念実証、プロジェクト提案、製品デモをプレゼンするのが主な業務となります。営業、開発、マーケティングチームと連携し、製品やサービスに関する一貫した情報を顧客に提供していただきます。※本ポジションは、東京を拠点とするマネージャーの直属ですが、APACの異なる文化を持つチームや顧客と仕事をするため、年間を通じて海外出張が発生する可能性があります。
■業務詳細
・ULのソフトウェア製品とそのインターフェースを熟知する。
・見込み顧客のビジネスニーズを把握し、製品やサービスを適合させ、提供する。
・顧客のニーズに合わせた製品、サービス、業務の最適な組み合わせを提案する。
・質問やリクエストに応え、販売前の技術支援や製品教育を行う。
・技術的プレゼンテーションを行い、製品がどのように顧客のニーズを満たすかを示し納得させる。
・営業チームの他のメンバーや他の技術リソースと連携する。
・国や文化によって異なる、対処すべき短〜長期的な問題を特定し、選択肢や行動方針を提案し、指示することで、セールスエンジニアとしての役割を果たす。
・教育ワークショップへの参加、専門出版物の閲覧、人的ネットワークの構築、専門学会への参加を通じて、専門的かつ技術的知識を維持する。
・展示会、会議、その他のマーケティングイベントに出席し、営業およびマーケティングチームをサポートする。
■当社について：
◇ULは、認証、試験、検査、アドバイザリー/トレーニング・サービスの提供によって、120年間にわたり、発展を遂げてきた世界的な第三者安全科学機関となります。
◇10,000名を超えるプロフェッショナル・スタッフを擁し、調査/規格開発活動を通じて、安全において進化し続けるニーズの継続的促進と対応に取り組んでいます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
