具体的な業務内容
BtoBマーケティング（MGR候補）◆日本最大級の美容総合サイト『＠cosme』運営◆リモート可
■配属部署：
当グループは@cosme for BUSINESS というBtoBメディアを運営しており、主な顧客であるブランドの新たなリードの獲得及びブランドへのナーチャリング活動を通じて、広告ソリューションの受注及び、営業活動の効率化の実現をミッションとしています。
■業務内容：
◆@cosme for BUSINESSを通した、営業活動に接続する化粧品ブランドリードの獲得、投資期待値を上げる既存リードのナーチャリング活動を通じた活動
└KPI設計・方針設計・メンバーマネジメントがメインの業務となります。
以下の内容はメンバーが対応するため全体総指揮を執っていただくイメージです。
1）ブランドにとって有用な業界ナレッジウェビナ—や情報発信イベントの企画によるリード獲得
2) ＠cosmeが保有するサービスの申込意向を高める営業ウェビナーやホワイトペーパーの企画・実施、MAを通じてナーチャリングしたリードの営業部門への引継ぎ
3）過去取引・つながりはあるが取引が生じていないブランドに対してのメール・SNSマーケティングを通じたコミュニケーション・掘り起こし
4）@cosme for BUSINESSサイト運営。istyleのブランド向けサービスの認知を高める記事コンテンツ・ホワイトペーパーの企画・制作、サイト構成の見直し等
◆法人営業体制の構想設計や最適人員配置の検討
∟広告ソリューション売上最大化のための組織計画およびスキル要件定義やメンバー配置の決定
∟既存顧客対応は営業中心に行うため、休眠顧客・新規顧客に対するナーチャリングのための組織の計画・運営をお任せする予定です。
∟@cosme for BUSINESSを通したウェブマーケティング中心のナーチャリング
※当社が対ブランドに提供するサービスは、広告だけでなく、弊社が運営する店舗事業、EC事業などと連携・組み合わせることでその提供サービス数は数百に上ります。そのサービスは期ごとにアップデート・また新たなサービスも生まれ続ける環境です。新規のブランドリードを獲得することはもちろんですが、対ブランドに向けた広報・PR機能としてistyleグループが提供できるサービスとその価値を正しく化粧品ブランドに発信し、理解してもらうための全体戦略立案も重要なミッションとなります。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
