具体的な業務内容
【大阪／東京】法人営業◆病院内・企業内保育園の受託運営※月給27.8万〜／住宅手当・寮社宅あり
■仕事内容：
病院内・企業内保育園を受託運営する事業部の法人営業ポジションです。新規営業／既存営業の両方をお願いしたいです。新規営業として新規案件を獲得し運営園数・売上などの会社成長を牽引することも、既存営業として保育園の安定運営を通して既存クライアントとの関係強化・契約更新を行うことも、どちらも非常に重要な役割を担っています。
（1）新規営業
保育園の運営委託という商材は、案件規模より異なりますが委託料は年間数千万円〜と高額な商材です。かつ委託先切替の場合は保育士や利用者への各種説明が必要だったり、利用時間や食事提供などの様々な事項での契約対応や備品の手配が必要だったりとクライアント側にも大きな工数がかかります。そのため営業難易度は低くない商材ですが、案件獲得時は経営へのインパクトも大きくまさに「会社の成長を牽引する」ポジションです。
（2）既存営業
既存クライアントとの関係構築・強化を行い、委託継続・契約更新を担います。定期訪問などで保育園の運営状況の共有や各種課題のヒアリング・解決策の検討を行うこと、月次・年次の収支（PL）分析から状況把握を行うこと、必要に応じて価格改定の交渉を行うことなど、業務内容や必要なスキルは多岐にわたります。
■職務内容：
・アポイント取り
・ニーズのヒアリング、提案
・提案書＆進捗管理資料作り
・受注、継続に伴う契約書関連の作成
■募集背景・魅力：
保育所運営において、子どものたちのより良い成長と発達を目指し、「どこにもない教育サービスをつくる」を企業理念とし、さまざまな子どもの発達状況に最善の保育・教育を提供するため幅広い専門性を持った保育所運営を目指します。今後自社サービスをより多く展開していくため、更なる新規保育所の開設をしていきます。そのうえで、法人営業として新規案件の獲得を主軸に、クライアントとの関係構築のうえリレーションを行う人材を募集しております。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
