具体的な業務内容
メディア法人営業◆マーケティング支援サービスの販売/戦略〜コンテンツ制作/グロース上場/リモート可
◎「はてなブログ」や「はてなブックマーク」などインターネットサービス展開企業
◎リモートワーク可・コアタイムなしフレックス・残業月10〜20h
◎コンテンツマーケティングの最前線で知見や情報をキャッチアップできる
■業務概要:変更の範囲:会社の定める業務
当社はオウンドメディア運営支援商品や、記事広告等の自社広告の販売で企業のコンテンツマーケティングを支援しています。営業部では、クライアントの課題・要望を引き出し、メディア戦略からコンテンツ制作まで幅広い分野の支援をして、クライアントの課題を解決に導きます。
■商材:
1.オウンドメディア支援商品(はてな MediaSuite)
・オウンドメディアの戦略設計
・コンテンツ制作(はてなブロガー/はてな編集部)
・メディア構築
- デザイン
- CMS(はてなブログMedia/はてなブログBusiness)
・集客支援
- はてなブックマークによる誘導
- SNS広告活用
・レポーティング
2.当社自社媒体の広告商品
・はてなニュースの記事広告
・はてなブログお題キャンペーン
・はてなブックマークのネイティブ広告枠
■クライアントについて:
・企業規模…大手上場企業、新興スタートアップ
・販売先の担当者…マーケティング担当8割、広報担当1割、人事担当1割
・直販が中心※自社媒体広告商品に関しては代理店販売比率は高まる
■受注までの流れ:
1. リードジェン/ナーチャリング
・LP、オンラインセミナー等のインバウンドでリードを獲得
・メルマガやホワイトペーパー、事例紹介などでナーチャリングを実施
※営業部内でリードジェンとナーチャリング施策を実施しています
2. アポイント
見込顧客から問い合わせに対して当社事例・商品を提示します
3. 提案メニューの検討
初回訪問のログを元に、社内で関連チームで提案/見積もりを作成
(オウンドメディア支援商品/当社自社媒体の広告商品)
4. 提案…顧客との商談を行ない、企画を提案します
5. 契約・申込み…クライアント担当者が稟議を通しやすいように支援をします
■組織構成:
部長1名、マネージャー2名、メンバー7名
営業部全体で16名が在籍しており、今回は新規顧客を担当するチームでの募集です。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成