具体的な業務内容
【大阪】フィールドセールス責任者(候補)■東証プライム/新規事業の立ち上げ/土日祝休み/転勤なし
当社の新規事業であるSaaS事業のフィールドセールスチームを牽引する役割を担っていただきます。
■業務内容:
・事業部目標を踏まえた適切なKPI設計
・フィールドセールスにおける業務フローの整備および改善
・マーケティング部門やインサイドセールス部門との連携や改善に向けた打合せ
・フィールドセールス責任者としての売上トップラインの底上げ
■現状のターゲット:※以下は現時点でのターゲットです。
実務やチームメンバーのフィードバックを通して、より収益性の高いターゲットを選定していくことも期待します。
【規模】中小規模の起業が中心ですが、大手企業の事業部への導入実績もあり、幅広く対応いただきます。
【業種】ITやWEBサービス業が中心です。今後は製造業や小売業を中心に広げていく予定です。
【役職】経営層の他、開発・営業・人事部門の役職者から担当者とやり取りをします。
【課題】DX化や業務効率化に関する悩みを抱えているケースが多いです。
■業務のやりがい:
◇安定した収益基盤で新規事業(新規部署)の立ち上げ経験を積める
SaaSサービスは当社の新規事業ではありますが、当社にはシステムインテグレーターとして培った顧客基盤や経営資源があります。比較的整った環境で挑戦ができるため、これまでの経験や知見を活かすチャンスも多い環境です。
◇チームビルディングに挑戦できる
社内にSaaS業界の経験者やソリューション提案型の営業経験者が少ないため、マーケティングで獲得した見込客に対して、課題解決に向けた提案を進めることができていない状態です。営業としてのマインドセットや、課題ヒアリングのノウハウ共有を含め、チームビルディングに挑戦できる環境があります。
チーム/組織構成