マーケティング戦略の最前線で活躍！OpenWorkのインサイドセールスとして、事業成長に貢献

オープンワーク株式会社

情報更新日：2025/07/14

仕事内容

具体的な業務内容

■募集背景
2007年にサービスを開始したOpenWork。
業界最大級の社員クチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は717万人を突破し、約1,890万件のクチコミ評価スコア数を保有しています。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。

そんな弊社が掲げるミッションが「ひとりひとりが輝くジョブマーケットを創る」です。
求人票だけではわからない、企業のリアルな実態を開示することによりジョブマーケットの透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる世界、それが私たちが会社として目指すゴールです。

これまで、社員クチコミで事業は順調に成長していました。
日本最大級のユーザー基盤、品質の高いクチコミというブランド資産がある一方で、まだまだ労働市場全体を見渡したときの影響力はまだ小さく、個人や企業の行動変容を起こすまでには至っていません。
そこで、10数年かけて蓄積してきた｢社員クチコミ｣のジョブデータと、｢採用情報｣をつなげ、企業側から収益を得るビジネスモデル「ダイレクトリクルーティングサービス」の展開・強化に舵取りしました。

現在は、法人向けのサービスを1社でも多くのお客様に活用いただくため、BtoBマーケティングの強化、およびマーケティングで作られたホットリードから1件でも多くの商談を生み出すためのインサイドセールスの強化を同時におこなっています。
マーケティングとインサイドセールスが連携することで、インバウンドを中心に施策を一緒に動かし検証し改善すること、質と量のバランスされた商談を追求していくことができます。
今回は上記の活動を更に加速させるため、部署メンバーを新規に募集することになりました。

■本ポジションのミッション
弊社「OpenWorkリクルーティング」「従業員クチコミレポート」を中心とした法人向けサービスのシェア拡大、また既存顧客のアクティブ化からエンゲージメントの向上をチームメンバーと共におこなっていただきます。

■具体的な業務内容
マーケティングと連携しながら、商談創出に向けたアプローチ・連携までを以下プロセスにて、一気通貫で担っていただきます。

①リード獲得における戦略立案
ターゲット企業の意思決定者（キーパーソン）を特定し、有効な接触手法やタイミングを設計。アプローチ戦略を構築します。

②リードアプローチ
マーケティング活動から接点を持ったリードに対して、メールや電話を用いてアプローチを実施。新規商談の獲得・日程調整までを担います。

③アウトバウンド活動
上記活動に加え、既存のハウスリストに対してアウトバウンドコールを行い、新たな顧客開拓にも取り組みます。
架電量：1日50～60件目安　※架電量は目安であり、戦略的にアポ獲得する姿勢が求められます

④商談連携
商談化した案件については、フィールドセールスと連携してスムーズにバトンタッチ。その後の成約に向けて支援します。

※運用ツールはSalesforce/Slack
※スキルやご経験に合わせご活躍いただくイメージです。

変更の範囲

当初業務全般

求める経験・スキル

応募資格（必須）
・インサイドセールスのご経験、または法人/個人営業のご経験（1年以上）

応募資格（歓迎）
・新規開拓営業の経験がある方
・SFAの活用やデータ分析が得意な方

求める人物像
・組織作りに興味があり、成長意欲のある方
・目標達成に向けて主体的に取り組むことができる方

募集要項
企業情報

募集要項

職種分類	営業、事務、企画系＞営業、企画営業営業、事務、企画系＞内勤営業、カウンターセールス
勤務地	雇入れ直後東京都渋谷区渋谷2丁目24−12 渋谷スクランブルスクエア　変更の範囲 ※組織拡大に伴い、将来的に移転の可能性がございます。
契約期間	契約期間の定め：無し
給与	年収 480万円～ 555万円（月収 32万円～ 37万円うち固定残業代 76,800円～ 88,800円）みなし残業40時間を含む ※上記想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。 ※賞与は会社業績と個人の評価に応じて年に4回支給（1月、4月、7月、10月） ※通勤交通費支給（3000円／日を上限とする） ※リモートワーク手当の支給有（支給条件有）
勤務時間	10:00〜19:00 月間フレックスタイム制（コアタイム 10:00-16:00）
試用期間	1ヶ月有休消化は試用期間終了後に付与（初年度12日間）
休日休暇	完全週休2日制、祝日年次有給休暇（初年度12日）、フリーガバナンス（年1回、連続5日間の休暇）、年末年始休暇、忌引き休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇（勤続5年で連続10日間の休暇）
待遇・福利厚生	・各種保険（雇用保険、健康保険、厚生年金保険、労災保険）完備・リモートワーク制度・自己啓発支援制度：自己研鑽のために年12万円まで補助・ライフサポート制度：出産、育児、介護などのライフイベントにおいて在宅・時短勤務が活用できる・副業制度：副業を許可しており、個人のチャレンジや成長を応援・入社補助手当：入社時において業務上必要な物品購入のために3万円まで補助・社員紹介制度：従業員から紹介により入社した場合、紹介した従業員に対して報奨金を支給・屋内原則禁煙（就業いただくビルの中に喫煙エリアがございます）・WeWork特典：コーヒーマシーン、ビールサーバー（常時4種類ほど用意）、コミュニティ開催のイベント自由参加
リモートワーク	リモートメイン ※リモートワーク手当の支給有（支給条件有）

企業情報

企業名	オープンワーク株式会社
URL	https://www.openwork.co.jp/
所在地	東京都渋谷区渋谷2丁目24番12号渋谷スクランブルスクエア
業種	情報・通信
資本金	1,649,759,000円
株式情報	5139（東証グロース）

エージェント情報

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社名	アクシス株式会社