具体的な業務内容
【TOPPANグループ】自社SaaSプロダクトの提案営業(ポテンシャル)◆転勤無し/リモート可
当社の主要プロダクトの提案営業ポジションです。新規開拓から既存顧客の深耕営業でクライアントの課題解決をサポートします。
営業経験を活かしながら、SaaS業界でキャリアをステップアップしたい方を歓迎します。
■具体的には
<営業>
・自社SaaSプロダクトの提案営業(新規50%、既存50%)
・クライアントへの課題ヒアリング(訪問/オンライン)
・課題に合わせたプランニング、提案資料作成、プレゼンテーション
・関係部署との連携(開発/CS/マーケティングなど)
・契約手続き
<カスタマーサクセス>
・オンボーディング(導入支援、活用促進、継続的な関係構築)
クライアントと一緒にゴールの設計、サービス運用開始までの導入サポート
・導入後のフォロー(アップセル/ クロスセル提案)
■営業スタイル
当社ではチームで協力をしながら"お客様に寄り添う"事を大切にしております。セールスチームのみならず、他部署(企画、開発、運用メンバー、CS)と連携し、お客様、その先のユーザー様の課題にしっかり向き合い、関係性を構築していっていただく事が可能です。
■いずれかのサービスを担当していただきます
(1)国内最大級の電子チラシサービス Shufoo!(シュフー)
月間1,600万人が利用するサービスです。付随する関連サービスもあります。
▽http://www.shufoo.net/biz/
(2)MapionBiz(マピオンビズ)
お客様の “どこ?” に応える、行動に繋がる法人向け地図ソリューション
▽https://www.mapion.co.jp/sales/
(3)aruku&(あるくと)
ウォーキングイベントを通して企業の健康経営・自治体の健康づくりを実現するサービスです。
▽https://www.arukuto.jp/about/
◇生成AIを積極的に活用した業務効率化
・全社員にAIIDが付与されます。
・レポートの作成、提案資料の作成など日常的に効率化や情報収集に活用しています。
・営業メンバー主催でAI活用をテーマにセミナーを開催実績もあります。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成