具体的な業務内容
SI営業・ソリューション営業職 〜課解決型提案営業〜プライム案件90％
〜大手顧客に対するSI開発・ソリューションの提案営業(プライム案件90%)〜
■担当業務：
大手の既存顧客(製造、生損保、ロジスティックなど)を中心に、当社のSI開発やソリューションの提案を行います。既存顧客の深耕と新規開拓の両軸がミッションです。
■職務詳細：
・様々な顧客の課題に対して、課題解決型の提案を行っていきます。
・既存顧客へ深耕を中心に、積極的にホワイトスペースへの拡大活動と、リード獲得からの新規顧客化へ向けた活動を行います。
新規顧客については、ほとんどが取扱製品のメーカーからの紹介。営業は約20-30社を担当し、開発部門と協力して案件発掘、見積提案、価格交渉、契約締結を進めていきます。案件の金額規模は、500万円〜億単位まで幅広く、プロジェクト実施中も状況監視や顧客ケアを実施。そのため、営業職でも開発プロジェクトの知識が身に付きます。
■評価制度：
個人ごとに年間目標を設定し、「実績」と「プロセス」という2つの観点から評価します。単純な受注金額達成率のみの評価ではありません。
■昇格
営業本部は年齢構成が高いため、近い将来、営業本部を引っ張っていける管理職候補として期待しています。
チーム／組織構成
