具体的な業務内容
【近畿/マネージャー候補】医療営業(免疫・生化学分析装置) ◆外資系大手医療機器メーカー
■業務内容
当社の検査・分析装置のシェア拡大を中心に下記業務を行っていただきます。本ポジションではゾーンマネージャーの補佐としてゾーン運営の一部代行も担っていただきます。
■職務内容
・新規大型LS案件(売上げ規模5000万円)を獲得し、ゾーンおよび個人の財務目標を達成する。
・新規ビジネスの機会を特定し、Go-to-Market戦略を実施する。※G2M戦略:LS 5か年計画の4つの戦略の柱であるAutomation 戦略、バンドル戦略、Clinical Sellingの実施
・収益の予測、支出のコントロールなど新規ビジネスの予算を管理し、収益拡大を実現する。
・Vivoとのコラボレーション(Cレベルへのアプローチ)、ソリューション提案を活用して販売戦略を策定し実施する。
・市場動向、競合状況、医療政策の最新情報、顧客からのフィードバックを分析し、販売戦略を立案し、改善すべき分野を特定する。
・CRMツールを通じてセールスKPIや商談管理システムによる営業プロセスの推進を行い、顧客との関係構築を推進する。
・ゾーンマネージャーの補佐(会議資料作成、本社からの確認事項への対応等)
■扱う製品
体外診断薬・検査機器(免疫検査・生化学検査)
■同社の特徴
シーメンスグループは170年以上にわたり、卓越したエンジニアリングとイノベーションから生み出される製品を世の中に提供し、高い品質と信頼性を維持し続けています。「電化」、「自動化」、「デジタル化」の領域を成長分野とし、世界200カ国以上で事業を展開しています。日本国内においても130年以上の長い歴史を持ち、ヘルスケア領域ではCTやMRIなど最先端の画像診断装置、ヘルスケアITの分野で国内市場においても存在感を放っています。毎年巨額の開発費を投じ、常に製品の品質でNo.1を走り続ける同社。既製品をカスタマイズするのではなく、新たなものを一から作り上げるスタンスです。その独創性、新たなる開発への執念がマーケットでの同社のポジショニングを際立たせています。
■就業環境
非常にクリーンな就業環境で、近年は更にワークライフバランスが保てる環境になるように会社として整備を進めています。個々人の残業管理は勿論、1担当者に業務比重が寄らない様メンバー同士で助け合いながら調整する環境があります。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成