具体的な業務内容
【田町】フィールドセールス◆クラウド派遣・紹介システム展開／リーダー候補／オンライン商談中心／在宅可
【中小規模の派遣会社へクラウド派遣・紹介システム「MatchinGood」提案／裁量や自由度が高い／リモート×フレックスで働く環境◎】
■業務概要：
新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。※メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いしたいと考えています。
■具体的な業務内容：
・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。
■ターゲットや特徴：
中小規模（従業員数1〜20名）の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあり、まず必要性を訴求する必要があります。加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。また顧客によって、バックエンド（給与、請求、勤怠）に課題の有るお客様や、フロント（営業管理）など様々なため、お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
■フィールドセールスTeamについて：
目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。お客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
■魅力：
・IT営業市場価値向上
・数値分析と顧客対話でビジネススキル向上
・枠組み超えた仕事で幅広い経験可能
・マーケティングやインサイドセールスと連携しSaaSビジネス理解
・フィールドセールスの声を開発チームにフィードバック
・リーダーとして営業戦略／戦術立案と実行、組織マネジメント能力習得可能
チーム／組織構成
