具体的な業務内容
【アカウントセールス】エンタープライズ担当◆請求管理SaaS『請求管理ロボ』／導入実績700社以上
■業務概要：
大手クライアント顧客（従業員規模1,000名以上）向けに、『請求管理ロボ』を中心とした当社のフィールドサービス全般の営業をご担当いただきます。
現在当社は事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、大手クライアント顧客向けフィールドセールス採用に注力しております。
主なミッションは、商談を創出し、商談を前に進めることです。THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、営業活動を推進いただきます。
■主な業務内容：【変更の範囲：無し】
『請求管理ロボ』中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般について、マーケティング部門／インサイドセールス部門／パートナー様と協業して獲得した［アポイント実施〜クロージング〜導入オンボーディング〜既存顧客深耕］を推進いただきます。
・初回商談（事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意）
・2回目以降商談（詳細要件、運用面提案、クロージング）
・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加
・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施
・営業目標に対しての案件管理（Salesforce）、目標進捗管理、達成に向けた施策立案／改善実行
■テックツール：
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement（旧Pardot）
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
ABM：SalesNow／SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
■請求管理ロボについて：
毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！
2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。
企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。
経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。
またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
