具体的な業務内容
【東京/港区】法人営業〜営業企画にも携われる/物流の未来を変える成長企業/年間休日120日〜
〜【東京/港区】法人営業 ※営業企画にも携われる/物流の未来を変える成長企業/年間休日120日/残業時間10時間程〜
【業務内容】【変更の範囲:会社の定める業務】
PAL全社の営業本部での営業としてご活躍頂きながら、企画開発・営業推進業務も携わって頂きます。メーカー/小売り企業に対し、物流倉庫運営や配送の生産性向上の為のソリューションを提案いただきます。自社開発のシステムで無駄を可視化、人材派遣/機械化等、顧客の問題解決に徹底的に向き合えます。
<具体的に…>
(1)営業業務
新規顧客がメインとなりますが、アポイント獲得の専門部隊からのパスがございます(案件獲得は外部委託が中心の為、新規獲得の活動はございません)。1ヶ月でおおよそ5社程度を担当します。
(2)営業企画
・営業戦略:最短での収益拡大策を考案
・営業戦術:戦略達成のアクションプラン立案
・営業推進:アクションプランの推進とブラッシュUP
物流に関する商材(請負・派遣・コンサル・運送等)の企画を行い、ターゲット(業界・顧客)策定~リーチ~案件組成~商談提案~クロージングまで。各工程の商品企画・販促企画・営業推進・KPI策定などを担っていただきます。
■ミッション:
新規売上(商材ごと)※既存売上(チーム連携)の拡大を目指します。
リード数(見込み顧客数)→案件化数→受注数(商材・販路ごと)の各指標を他部門と連携をして追いかけます。
※各指標はチーム単位で設定されます。
■組織構成:
営業本部:3名(部長40代男性+30代男性2名)
■当社の特徴:
・当社は倉庫内オペレーション業務のアウトソーシング事業からスタートし、いち早く物流倉庫のDX化(自動化)に注力し、3PL事業においては業界トップクラスのノウハウを保有しています。
・物流業界は、少子化やニーズの増加、複雑化という外部要因から、今までの『労働集約型』のビジネスモデルからの変革が求められています。
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チーム/組織構成