具体的な業務内容
AIサービスセールス◆行政・大手企業と直取引／月平均残業10h／右肩成長・黒字経営
【創業30年以上・豊富なノウハウと実績あり／月平均残業10h／フレックス／年休120日以上・土日祝休み】
■業務内容：
SaaS型AIサービス（検索サービス、チャットボット）を行政や大手企業のお客様へ提供しています。既に導入事例や活用事例も複数あるサービスです。
ご自身の経験とスキルを活かし、企業や自治体へサービス導入の個別提案から契約までをお任せしたいと思います。
営業スタイルは、対面接客・オンライン接客、お客様の都合や希望にあわせてどちらも行っていただけます。事業として右肩成長を続けており、ウェビナーでは多くの反響をいただき、リードリストがある状態です。まずは、サービス知識を習得し、リード顧客への課題や要望ヒアリングをお願いする予定です。
■業務詳細：
営業チャネルと概要
・法人営業：新規取引先の開拓。企業に対して、課題や要望のヒアリング、理論的かつ合理的で納得と信頼を得られる提案が必要。
・自治体／公共公益営業：担当者が変更しがちな営業先。単年度ではなく、5〜10年の契約を見据え、積極的な営業姿勢で信頼を築くことが必要。
・代理店開拓：Cogmo製品をパートナー社が販売。営業活動域を拡げエコシステム化。細かな勉強会実施や提案協力で信頼関係をつくる。
・反響営業：イベントやセミナーでの反響、問合せからの営業活動。
※月1回程度、出張あり
■OJT・研修について：
知識習得は、商談同席、社内勉強会、ロープレ、先輩社員によるQ&Aの確認、データ共有などで行います。
■組織構成：
・人工知能・コグニティブソリューション部（12名）※内MGR3名、LDR2名
・男女構成比：男性72%、女性28％
＜チーム＞
SaaS型AIサービスの営業として、各自で顧客提案、売上目標達成のため情報や資料は都度共有しながら活動中。少人数チームだからこそ、その時々で各自の業務量や業務知識、能力に応じて助け合い、活動に不足や遅延が想定される部分は協力体制をとり、一丸となって、案件受注、売上目標達成を目指しています。分からないことはすぐに対面会話とチャットでアドバイスがもらえる協力的なチームです。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
