具体的な業務内容
【名古屋】法人営業◆自社研修サービスの提案◆IT×人材育成でアジアトップクラス◆インセンティブ制度有
＼組織課題に応じた研修を提案し企業成長に貢献／◇世界で最も優れたITトレーニング企業20社に5年連続選出◇働き方◎
■業務内容：日本を代表する大手企業や世界的なIT企業と密接に連携し、IT人材育成の提案を行います。企業の「人的資本経営」「DX推進」「AI活用」などの戦略に対応し、従業員のデジタルスキル向上を支援することで、社会全体に大きな影響を与える仕事です。お客様の課題を深く理解し、最適な研修プログラムを提案することで、企業の成長に貢献します。
■商材：
・ITスキル研修（クラウド、AI、データ分析、サイバーセキュリティなど）
・マネジメント研修
・カスタマイズ可能な企業向け研修プログラム
・eラーニングやオンデマンド研修サービス
※当社は国内最大級のITトレーニングラインナップを誇り、幅広い研修プログラムを提供しています。お客様のニーズに応じて、最適なソリューションを組み合わせた提案が可能です。
■営業スタイル：
◇既存顧客中心：1人あたり20〜40社の大手企業を担当し継続的な関係構築を行う
◇ソリューション提案型営業：お客様の課題をヒアリングし最適な研修プログラムを提案
◇社内外との連携が重要：営業としての提案活動だけでなくインストラクターやカスタマーサポートと協力しながらプロジェクトを進行
◇新規開拓も実施：既存顧客を中心としつつ新規開拓のご経験を積みたい場合は担当可能
※週1回程度リモートワーク実施
■入社後の流れ：
1ヶ月目：OJTのもと、先輩社員との同行営業を通じて業務理解を深め、既存顧客との関係構築を開始
3ヶ月目：自身の担当顧客を持ち、営業活動を本格化。先輩のフォローを受けながら提案を進める
6ヶ月目：既存顧客の深耕と新規顧客の発掘を行い、独自の営業スタイルを確立
■1日の流れ（例）
9-10時 メールチェック、1日のスケジュール確認
10-12時 顧客とのオンラインまたは対面による商談（研修ニーズのヒアリング、提案）
12-13時ランチ休憩
13-15時 提案資料・見積作成（社内のインストラクターと内容を調整）
15-16時 社内ミーティング（案件進捗の共有、戦略会議）
16-17時半 顧客フォロー（見積送付、次回商談のアポイントメント）
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
