具体的な業務内容
【アカウントセールス／スペシャリスト】1兆円規模のエンタープライズ営業◆建設業界のDX推進／働き方◎
■業務概要：
すでに取引がある大手企業に対し建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■具体的な業務：
・Webサービス『Buildee』シリーズの営業
・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
※ご経験に応じて以下の役割も期待しています
・営業計画の検討、提案
・チームビルディング
・メンバー育成
■担当顧客：
・大手ゼネコン各社（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定）
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
※担当エリア：全国
■期待すること：
新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。
■魅力：
◇今後も事業拡大・増員を続けるため、社内状況やご活躍によってマネジメントポジションをお任せする場合もあります。ご志向によりスペシャリストとマネジメント、2つのキャリアを選択することが可能です。
◇提案先は売上高が1兆円以上のスーパーゼネコン含む大手企業のため、営業として様々なケースを経験できます。潜在的なニーズを顕在化させ、多面的・戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
■担当サービス：
・建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズ
スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に利用頂いております。
大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。
建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。
チーム／組織構成
