具体的な業務内容
【ソリューションセールス／マネージャー候補】急速に市場拡大中の「ESGやSDGs」領域◆DX推進◎
■業務概要：
当社が新たな事業、プロダクトとして展開を進めている建設業界向けのCO2見える化サービス『TansoMiru』のソリューション提案とメンバーの育成を担当いただきます。
■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
・大手企業を中心に新規・既存顧客への各サービスのソリューション営業
・営業メンバーの育成
・チームビルディング
・サービス向上（事業推進やCSチームとの連携）
・キーマン（推進者）発掘／ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理
・社内の事業開発部門との連携
■担当顧客：
・大手、準大手ゼネコン各社、ハウスメーカー、電気／空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業、プラント企業にも利用頂いています
※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等
※担当エリア：全国
■ミッション：
・当社システムで顧客の経営課題解決
■担当頂くサービス：
以下のいずれかをお任せいたします。
◇電子マニフェストサービス『e-reverse.com』のSMB向けソリューション営業
マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。 入会〜導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。
◇CO2見える化サービス『CO２管理（仮称）』の大手向けソリューション営業
当社の既存会員企業に向けに建設業界のCO2見える化の為のソリューションの 提案や実証実験の促進から脱炭素に向けた取り組みへのアドバイザリーまで、新たなサービス領域を現在確立しております。その為、現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスした提案を実施しております。
■やりがい：
・大手顧客に対し他事業部を巻き込みながら裁量度高く仕事ができます。
・すでに取引関係がある企業を対象としており、非効率なターゲット外の商談設定はせず、確度の高い顧客にアプローチできます。
・セールスマネージャー、事業責任者など、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。
チーム／組織構成
