具体的な業務内容
【ソリューション営業】急速に市場拡大中の「ESGやSDGs」領域/毎年増収増益記録中/業界未経験歓迎
【事業成長性・事業安定性が魅力/自動車産業に次ぐ巨大産業「建設業界」×ESG/SDGs関連の新規プロダクト提案、市場創造がミッション!】
■業務概要:
以下いずれかをお任せいたします。
・当社が新たな事業、プロダクトとして展開を進めている建設業界向けのCO2見える化サービス『CO2管理(仮称)』のソリューション提案
昨今「ESG経営」「SDGs」といった潮流がある中で、建設業界も工事現場で排出される二酸化炭素の見える化が急務となっています。
当社の既存会員企業(既に当社の他サービスを利用いただいている企業)に向けの提案活動となり、
現在営業の役割としては、大手中心にCO2主幹部門のリサーチ、顧客ヒアリングを通して事業課題にフォーカスしたご提案を実施しております。
・自社電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業
マーケティングを活用しリード獲得したものを中心に電子マニフェストの必要性やメリット伝え、顧客が抱える課題に対して、解決策を提案しております。 ご入会〜導入後のサポートはカスタマーサクセス・サポート部門にて実施しております。
■業務詳細:
○ニーズ例:
「CO2削減のために何かを始めたいが、何から始めればいいのかがわからない」
○市場について:特に上場企業の場合、SDGsへの取り組みなどが求められているほか、建設業界全体でもCO2削減目標が立てられておりCO2排出量の可視化が各社必須に近い形となっております。
○配属組織:IT業界だけでなく異業界出身者も在籍 20-30代中心
○そのほか:
・KGI:売上/KPI:導入社数
・折衝相手:建設業界の経営企画部門、社内DX部門
【同社の特徴】
1.事業安定性:電子マニフェストサービス「e-reverse.com」 ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済/1万社を超える顧客基盤
2.事業成長性:創業以来毎年売上成長中/過去3年間(対2020年2021年度実績)220%増
3.高い社員満足度:事業本部残業時間 月平均14時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK
チーム/組織構成